内鬼

         “加多宝，有内鬼。”8月17日，一不愿具名的饮料行业“导师”级营销经理向新金融记者透露。

        “我觉得广药已经搞定了一些加多宝的经销商，这将成为加多宝的大问题。”该营销经理说。他还说，有点像“无间道”。

        因为工作需要，他总是在各大城市稍作“多了半年的准备时间，广药的产能应该会有所提高。可对加多宝而言，打着去火概念的冰糖雪梨可能会威胁到加多宝的北方市场。”徐涛说。

        停留。让他做出“有内鬼”判断的是，加多宝凉茶和广药王老吉在终端的陈列、堆头摆放，以及广药王老吉的铺货速度。

        该销售经理做过几年某款饮料的区域级渠道，以他对渠道的敏感和判断而言，他觉得王老吉的铺货速度不会这么快，而浙江很多地方，加多宝和王老吉同时出现的频率过高。

        懂渠道的人都知道，如果经销商不同，终端的资源就会不同，其终端的重合度也不会很高。然而，在浙江的很多地方，“有加多宝，就有王老吉，都是贴着走。”

        他强调，加多宝、王老吉的外包装几乎是一模一样的。在小便利店，做堆头也是一样的。如果不同的经销商做，是不可能放在同一个堆头里的，而且，这些渠道资源是很难共享的。

        只有一个可能：“同一个经销商在做”——有人赚两份钱，拿着同一套资源，既做加多宝又做广药王老吉。

        该营销经理介绍说，很多便利店都是这样的情况。他还拍过一些照片，并提供了两张给新金融记者。经加多宝方面证实，那两张照片里的王老吉凉茶都是加多宝生产的。而其余没有照片的，就无法判断店内的王老吉究竟是不是如今的广药生产的。

        无独有偶，有媒体同行在浙江出差期间，在浙江省临海市某商务宾馆内的所见与上述销售经理所述相同。同一家酒店，不同房间内，陈列的销售商品中，A房间是加多宝凉茶，B房间却是广药集团的王老吉凉茶。

        让上述营销经理做出判断的还有一点是，从5月至今，曾有多人找他要过广药王老吉渠道负责人的联系方式，其中不乏加多宝的经销商——“有主动找去的”。

        “虽然很多人都遇到过在餐厅点王老吉，服务员送来的却是加多宝。但我在一家餐厅要加多宝，拿来的却是广药王老吉，要加多宝，店家却拿不出。”该销售经理笑言。

        同时，该销售经理也有所困惑。按照加多宝对渠道的掌控，发现“内鬼”是非常容易的，他们有很多张贴海报的人。除非，“经销商和业务员同时做”。

        事实上，加多宝的经销商确切来说只是“配送员”。而加多宝的业务员却是加多宝的员工，包括促销员。“如果出问题，必然是经销商、业务员都出问题了。”上述销售经理分析道。

        “不至于。”上海博纳睿成营销管理咨询公司董事长史贤龙对上述营销经理的分析这般评价。但他同时坦言，渠道里“同时销售”大面积出现是不可能的，但局部有可能，不会超过20%——“20%是很正常的”。

        他还强调，加多宝不可能让他的经销商这么做，毕竟加多宝现在还是很强势的。有些经销商，两个公司一个主人，这个也有可能，因为有这种情况发生分开运作的事也算正常。“我觉得占比最多也就20%，要不加多宝就很难受了，对红罐凉茶销售额达180亿的加多宝而言，渠道出大问题的可能性是没有的。主要看谁卖得多，经销商就偏向谁。”

        其实，加多宝的经销商同时运作加多宝和广药王老吉并不算新鲜事。早在今年6月3日，广药在长城脚下做王老吉上市活动时，新金融记者就曾遇到过一个还没跟加多宝脱离关系的、广药王老吉的经销商。

        “在加多宝刚刚失去王老吉商标的时候，加多宝的部分经销商就在微博上表示过想做广药王老吉的想法。有的还在随时更新自己的心情，说商标没有了，很担心，所以两个产品都做吧。但很快就有了抱怨，说都打款两次了，也不见货来。”熟悉加多宝的知情人士对新金融记者说。该知情人士强调，那个时候也能理解。商人，都是利益第一的。虽然与加多宝有感情，但在利益面前，忠诚度是经不起考验的。可现在，想两款产品都做的人，应该越来越少了。今年加多宝的销售状况良好，超出预期。

        “其实，真的高估了广药。凉茶方面，广药和加多宝还不属于同一个级别的对手。说白了，广药现在想跟和其正PK都很难。现在的争夺，还没有上升到渠道。”该知情人士直言。

        17日晚，新金融记者就经销商问题向广药求证，但未能得到回复。