中国联通、中国电信下调手机补贴措施对于国产手机来说并不是什么好消息，因为在过去几年中，国产手机的崛起与电信运营商的补贴政策有直接关系。

　　赛诺发布的今年6月份我国手机市场统计数据显示，排名前十的手机厂商中，6家是国产手机厂商，合计市场份额将近42%，基本上已经占到半壁江山。但赛诺的报告指出，国产手机市场份额的飙升和电信运营商渠道崛起、大力补贴智能手机有着密切关系，特别是中兴、华为、联想、酷派基本上都是电信运营商定制市场的领先者。

　　虽然依靠电信运营商的定制取得了较高的市场份额，但国产手机厂商并不开心。因为电信运营商在千元智能机规模集采竞标过程中，压价之低令国产手机厂商们叫苦不迭。中兴通讯执行副总裁何士友在收获了中国联通的定制大单后，却连称“不赚钱”；华为终端董事长余承东也表示，与中国联通合作推出定制手机“利润低得可怜”，“全在给电信运营商打工”。余承东称，电信运营商定制的手机必须销量过300万才能达到利润“平衡点”，可见利润之薄。

　　项立刚表示，国产手机厂商在与电信运营商的博弈中处于完全的弱势地位，从一个方面也暴露出国产手机品牌知名度不高以及传统开放渠道的薄弱。但若不加入电信运营商的集采行列，这些国产手机厂商的手机销量就难以上升，品牌影响力自然就会降低。国产手机厂商目前已陷入渠道围城。

　　然而，对于电信运营商降低智能手机补贴的做法，金立董事长刘立荣很淡定。“光靠电信运营商渠道跑量将来恐怕不行了，做大市场份额还得靠厂商自己的品牌运营。”刘立荣表示，金立智能手机一直都坚持品牌自主、社会渠道和电信运营商渠道并重的做法，下调补贴对金立手机的销量影响不会很大。

　　而刚刚取得国产手机市场份额第二的联想同样也并没有死守电信运营商渠道，在传统渠道和电子商务渠道上都有新的突破。

　　项立刚表示，国产手机厂商在渠道销售上要学会多条路走，不能吊死在电信运营商一棵树上，应坚持电信运营商、社会渠道和电子商务渠道并重，特别应把电子商务渠道的销售提到重要议程上。“国产手机厂商在电子商务方面要加快布局，产品选择上要与其他渠道进行区分，避免多手互搏”。（本报记者 戈清平报道）

来源：中国高新技术产业导报