“从今年5月份以来，宣钢就在积极开拓周边地区的高强钢筋市场，进一步增加了直供效益。”日前，河北钢铁集团宣钢技术中心综合办负责人告诉记者。

　　今年以来，受钢材市场走势持续低迷的影响，经销商订货普遍积极性不高，钢厂的订单压力明显增加。于是，钢厂纷纷拓广渠道，加大钢材直供销售的比例，以减少销售压力。

　　此外，面对严峻的市场形势，各大钢厂还积极开拓海外市场，增加效益。通过提升出口产品的档次，满足客户的个性化需求，进一步完善产品多元化出口结构。

　　增加直供比例

　　近年来，全国很多钢厂都在加大直供比例，减少销售环节，增加销售利润。目前，宝钢70%以上的产品均直接销售给大型制造企业，马钢钢材的直销比例也超过50%。

　　今年年初，河北钢铁销售公司即提出，2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标。

　　作为河北钢铁集团下属的公司，宣钢也在积极为这一目标奋斗。“今年以来，宣钢加强了与张家口市发改委的联系，通过发改委了解到了张家口市2013年续建和新开工的重点工程项目，并与其中的部分工程项目的施工方和供货方直接建立了联系。”上述负责人对记者表示。

　　该负责人告诉记者，公司还会通过一些工程招标网了解工程开工和招投标信息，及时与工程招标方建立联系，了解工程进展和招投标情况，掌握中标单位信息并联系供货。

　　对此，中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会秘书长王建中表示，钢厂直供钢材给下游用户，可以减少中间流通环节，对需求方而言，可以降低流通费用，并得到更为优质的钢材产品。对钢厂而言，既可以保障订单需求量，还可以直接跟用户沟通，为其生产更符合需求的钢材产品。不过，王建中指出，这样也会为钢厂的差异化生产模式带来考验。

　　今年以来，宣钢成立了技术中心市场开发部，推行重点品种SBU模式，围绕满足用户个性化需求积极争取订单。“我们每次生产前，该小组都要组织召开产前确认会，查阅以往生产数据资料，进行分析对比，根据用户的要求和设备状态情况，科学合理地优化高强抗震钢筋的化学成分及轧制工艺参数，从而确保高强抗震钢筋的性能可以满足客户的要求。”该负责人告诉记者。

　　相关人士分析，当前钢厂生产领域利润不断降低，钢厂开始在钢铁物流环节进一步拓展，增加直供比例，会提高钢厂对产业链的控制能力。

　　拓展海外市场

　　面对激烈的竞争形势，各大钢厂除增加直供比例外，也开始进一步加大新品研发和市场开拓力度，由国内向国外市场拓展，以应对国内的“微利时代”。

　　宝钢、武钢等大型央企一直是中国钢厂海外拓展的先行者。今年年初，国内最大的民营钢铁企业沙钢集团也决定在新加坡设立国际总部，作为该集团国际采购、销售和服务的中心，同时也负责新产品的开发。

　　宣钢也按照“稳质量、固渠道、提服务、降成本、拓市场、增效益”的总体原则，积极开拓海外市场创效益。仅今年第二季度，河北钢铁集团宣钢公司共向蒙古出口钢筋10481吨，出口量比去年同期提高了144%。

　　不过，随着争夺出口市场的日趋激烈，许多钢厂为了争取更多的出口份额，纷纷打起了价格战。“一味地靠低价厮杀是没有出路的，只有在质量、服务和成本上提高内在实力，才能在国际市场的竞争中夺得先机。”王建中说。“针对蒙古气候逐渐转暖，钢筋性能因环境温度逐步走低的情况，我们及时对连铸坯化学成分及轧制工艺参数进行了优化，对碳含量及开轧温度、吐丝温度等参数做出了新的规定和要求，从而稳定了产品性能，保证了产品质量，赢得了客户。”上述宣钢负责人告诉记者。

　　王建中建议，国内钢企在“走出去”的过程当中，除了要找准自我定位，实施差异化服务之外，还要加大对新兴市场的开拓力度，这样才能丰富国内钢企的出口结构。

来源：中国行业研究网