“时下，钢材价格的竞争越来越激烈，为了争夺一个工程项目的钢材供应，七、八家，甚至十多家钢厂参与竞争，把价格压得很低，太离谱了。”昨天，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时说，价格的恶性竞争对钢厂、钢贸商和终端用户都造成危害，应引起有关部门高度重视。
任庆平说最近他刚从一些钢厂和终端用户调研回来，发现一个影响钢市的很大问题，就是日趋“白热化”的价格竞争，形成了目前部分钢材价格的严重扭曲现象。比如船用钢板等这些专用品种钢，与普钢的价格差不多，中厚板价格与螺纹钢、线材的价格差不了多少，甚至还颠倒过来。5月8日，上海市场上的西城、长达、华伟以及兆顺等产的14-20mm普板价格3700元/吨，营口产普板售价3710元/吨;14mm-20mm造船板价格4200-4210元/吨，6mm-16mm开平船板报价4050-4080元/吨;而永钢产的?16mm-?25mm三级螺纹钢报价3720元/吨，?16mm-?25mm的三级螺纹钢报价3770元/吨。
“今年以来，中厚板、造船板等板材市场比螺纹钢、线材等建筑钢材市场似乎好一些，下游终端用户对板材的需求量略有增加，只能说需求在缓慢复苏。”任庆平说他们公司为一家终端用户提供中厚板，这是一家国内最大的港口机械制造企业，今年的港机制造的订单增加近三成，对板材需求量也在增加。但是，由于钢厂之间的价格竞争，今年中厚板市场价格却持续下跌，乱中走低。
任庆平在走访一些下游终端用户中发现，现在钢厂之间为争夺工程项目的钢材供应合同，都在价格上下功夫，使价格越压越低。有一个海洋工程的项目，需要一批中厚板，结果有10多家钢厂争抢，都要拿下这个供货合同，就相互刹价，互相残杀。一些钢厂还给予各种优惠政策。“价格战”越打越激烈，到了恶性竞争的地步。
“钢材价格的如此恶性竞争，是什么原因造成的，就是产能严重过剩，同质化竞争不可避免。”任庆平说，近年来，国内的中厚板、造船板，包括一些专用的品种钢的同质化竞争在不断升级，原因就是不少钢厂纷纷争上中厚板生产线，包括上宽厚板生产线，都想占领高端市场，这些钢厂在产品品种上追求所谓“全覆盖”，要求品种规格齐全，你有的，我要有;你没有的，我也要有;你上宽厚板生产线，我也要上;在高端市场上争高低。而不是在差异化上竞争，却在同质化上拼搏，结果导致中厚板、造船板产能过剩。
目前，国内的中厚板产能已经全面过剩，供大于求状况十分严重。在2008年以前，我国板材产量占钢材产量的比例呈逐年上升态势。从2000年的34.7%，升至2012年的42.8%。2012年，我国热轧板卷产能2.2亿吨，较2008年增加5400万吨，在建产能1470万吨;中厚板产能9020万吨，较2008年增加2870万吨，在建产能约160万吨。2012年我国冷板卷产能为1.22亿吨，较2008年增加4180万吨，几乎覆盖了热轧板卷的新增产能。预计到2015年我国板材消费比例将逐步上升到50%左右，按目前国内市场钢材表观消费量水平测算，未来板材消费量还有一定的增长空间，但板材供需矛盾也难以缓解。
我国板材市场的需求增长幅度远低于产能增长幅度，供需失衡。与发达国家相比，我国板材消费量占钢材比例偏低。据统计，2000-2011年，欧盟、美国、日本和韩国的板材表观消费量占钢材表观消费量的比例分别为57.5%、66.9%、60.9%和54.1%。而到2015年，我国板材消费比例将逐步上升到50%左右。即便如此，根据目前板材产能，供大于求的矛盾也难以根本性的缓解。
任庆平说，中厚板市场竞争一个明显的特点是同质化，同类的产品，同样的规格，没有差异，没有区别，竞争的最终落在价格上，一些钢厂坚持“降价不降产”、“让利不让市”的经营理念，为确保产品的市场占有份额，就在价格上搞竞争，抢订单，使“价格战”越打越激烈。这种恶性竞争，对钢厂、对钢贸商乃至对下游终端用户都是弊多利少。
由于低价销售，甚至低于生产成本，导致钢厂无利可图，亏本经营，目前一些钢厂接到的中厚板订单，其中不少是亏损的，这种状况长期存在，对钢厂自然不利。今年不少板材生产厂家亏本经营，一个主要原因就是产能过剩，同质化的价格恶性竞争。
任庆平说，钢厂的低价竞争，对于下游终端用户也未必是件好事。在眼前，下游终端用户或许会得到价格较低的钢材，但质量不一定有保障，一些钢厂新上的宽厚板生产线，没有像那些大型钢企拥有几十年生产经验，质量可靠。再有，这些下游终端用户这一次确实拿到了价格便宜的钢材，按照低价的钢材，测算生产成本，承接客户的订单，但一旦钢材出现震荡上涨，影响后面承接订单，盈利空间大幅缩水，甚至亏本。所以说，从长远看，钢厂的价格恶性竞争，对于下游终用户也是不利的，无利有弊。
对于钢贸商来说，价格的恶性竞争，钢厂的低价销售，给贸易商带来的影响同样很大。更严重的是钢厂之间的同质化低价竞争，使钢材价格持续下跌，一路走低，钢贸商原先采购进的资源，与市场价格严重“倒挂”，导致亏损。此外，钢厂的低价竞争，使贸易商的经营日趋艰难，销售不畅，销量明显减少。
总之，同质化的低价恶性竞争，对钢厂、对贸易商、对下游终端用户都造成极大影响，都是不利的，应引起高度重视，尽快消除这种不正常的价格竞争。据悉，日前中国钢铁工业协会将建立“恶性竞争”黑名单，对故意低于成本价销售的钢企进行曝光等惩罚。尽管这一举措反响不一，有的认为仅是公布黑名单，其震慑作用则极为有限。但至少目前的这种同质化低价恶性竞争，已经受到中钢协的高度重视。
任庆平说，在市场需求增长有限的情况下，钢铁产量大幅增长，使钢材市场供大于求的矛盾进一步加剧，企业之间的竞争、特别是产品同质化竞争更加激烈。其实，钢厂应该控制产能，随时调整自己的经营战略与策略，寻找差异化优势，创立差异化优势，进行差异化竞争。《钢铁工业“十二五”发展规划》明确指出，“十二五”期间，我国钢铁工业将重点落实“差异化竞争”。政府鼓励有实力的钢铁企业差异化开发高端钢材品种，防止高档次同质化发展。可以预见，未来钢铁业无论是从产品研发还是到大规模应用，都将探索走“差异化竞争”的道路，这样才能最终消除同质化的价格恶性竞争，这对钢厂、对钢贸商、对下游终端用户都是有百利而无一弊。
来源：中国行业研究网
