“既然选择了这个行业，就要坚持下去，大胆转型缔造的道路从不会失败，因为这种魄力不会随时间流逝，只会历久弥新、厚积薄发。而现在需要做的就是积极支持政府宏观面的调控政策，在此基础上“清理”行业病症，留下健康的成长因子，然后坚定信念、重塑钢贸行业的信誉。”一位资深的钢贸商深情的说道。

　　危机往往是转机的开始，大局意识最要紧
 

　　现在的钢市环境的确不好，但是大家面临的都是一样的情况。但究竟是会被人再踢一脚，还是会被人拉一把，关键就看钢贸商自身能力有多大，常年积累的诚信和口碑，在这时就会转化为救命的资本和能量。
 

　　事实上，钢市这几年出现的问题早就是老生常谈了。常年来的“行业潜规则”已把钢市的资金问题变成了大病症，一旦爆发就极具毁灭性。真是如此，现在的钢铁行业整个链条危险重重，原料、产量、需求无一不是暗淡的，于是，很多人都离开了钢贸行业，虽然这其中有的是被行业洗牌，有的是无奈转行，也有的是靠副业发展来支撑，但终究都是选择了逃避。
 

　　尽管现在钢市困难重重，但“危机时刻”必然是“危机并存”，把它看作是“危”的人会选择套利风险地带，但把它看作是“机”的人就会果断留下，伺机再起。所以，虽然现在有很多人离开了钢贸行业，但仍然有人看出了风险中蕴藏的机遇，开始投身这个行业。
 

　　虽然现在钢铁行业的情况很不好，尤其是需求方面，但在房地产行业的问题上，调控房价是必须的。钢铁市场不会直线下行，钢贸行业更不可能倒掉，因为需求的减少幅度永远都不会超过行业的成长幅度，所以，目前最重要的就是放慢企业规模增长的速度、降低泡沫风险，稳定大局才是关键。
 

　　创新发展增加核心竞争力，电子商务或能引领未来
 

　　值得一提的是，日本钢材的深加工达到十分精细化得程度，正因为如此，几乎每一家钢贸商都会有自己固定的客户，发展的很好。因此，钢贸商想要长远的发展，从单纯地卖钢材到向卖服务转变。必须尝试向深加工方向转型，为下游终端提供钢材零件的半成品乃至成品，产品的附加值和利润率将会得到极大提高。
 

　　其实终端客户在使用各种钢铁产品时往往会有很多特殊的要求。由于钢厂是大规模的生产不可能照顾到各种客户的多样要求，这就导致了客户必须花费大量的人力物力对钢材进行二次加工，由于这样的在加工用户并非擅长，加工成本常常特别的高。所以一直和钢厂、下游终端保持良好合作关系的钢贸商非常适合这项业务。
 

　　一些有资金实力雄厚、规模较大的钢贸商可以通过建立自己的钢铁加工服务中心，与仓储物流管理结合，形成销售、加工、物流配送全流程的服务体系。当客户提出加工要求的时候，委托仓库进行加工，之后将加工完成的钢材配送到客户指定的地方。
 

　　此外，钢贸商应该积极的学习电子商务，发展网上在线贸易。通过电商平台把钢厂与终端客户连接起来，解决销售渠道单一，钢贸商也可以按需求进行采购，钢材需求终端也能以较低成本获得钢材。这也是在面对行业困境时钢贸商不得不做出的转变，由销售商品向经营服务转变。
 

　　目前，很多平台纷纷加入线上交易，体系逐渐成熟。“钢钢网”、“中国钢铁现货网”、“易钢在线”等钢铁交易平台，都在这几年发力B2B电子交易，取得不错的成绩。各个平台专业性强，能在各自领域深入服务。尤其易钢在线为代表的综合性平台，在各个方面有安全保障、平台优势、大量客源优势，能跨行业交流，未来更有潜力。
 

　　一位不愿意透露姓名的钢贸商说起了与“易钢在线”的相识。他是个在经营手法上有所追求的人，所以他很早就把钢贸生意与互联网相结合了，而“易钢在线”也是很早就开始做钢铁现货交易的网站，正因如此，他很是看好易钢在线的现货交易系统。诚信经营是企业立足的根本，在现在这种钢贸行业整体缺乏信任和资金安全感的时期，钢贸企业需要一个好帮手来帮忙规避风险，而易钢在线的现货交易系统就是这样的行业润滑剂，能够帮助钢贸企业有效的解决这些棘手问题。
 

　　此外，“易钢在线”新推出的物联网仓储系统，将仓库中的每一个钢板和螺纹钢都配有一个“易钢在线”专属的铭牌，像身份证一样，钢板是哪一个钢厂生产的，哪个贸易商经手的，整个交易的流程全部有记录。有了这样一个数据基础，就可以完全杜绝重复质押的现象，还可以查询钢材的身份信息、物流情况。就像是在淘宝购物一样方便。用物联网技术管理钢材，提高了适应市场的能力，钢铁行业也应当从中寻找机遇。
 

　　“易钢在线”以“蜂鸟软件”为依托，成立了仓储联盟。将大力提高会员仓储企业信息透明度，为银行、监管机构提供监管通道，重塑行业诚信。在钢材仓储企业库存数据、质押数据、实时出入库数据等都公开化、透明化的情况下，重复质押、空单质押危机发生的概率将大大减少。
 

　　目前虽然说钢铁行业不景气，但重新洗牌之后做强有着极大的空间。只有不断的适应市场，相信不久的将来，钢铁行业将重获生机，寻找出新的机遇。

来源：易钢在线