在国内外宏观经济形势不佳和行业固有问题没有得到有效解决的情况下，钢铁行业2012年渡过了极为艰难的一年。作为整个产业链上的不同节点，无论是钢厂还是钢贸商均遭遇到前所未有的困境和挑战。

       为了突破自身发展的瓶颈，作为产业链上的钢厂和钢贸商，纷纷改变发展策略，依托自身优势，对产业链上的优质资源进行整合，走出了一条借势生存、利益共赢的发展新路。

      钢厂借力盛事

      近年来，随着电子商务迅猛发展，各种垂直电商应用而生。在这种情况下，传统生产企业西城钢铁与钢铁行业知名垂直电商平台西本新干线的合作，共同促成了行业内借力盛事的一段佳话。

       经过双方深入的了解，2012年8月8日，西本新干线和西城钢铁在上海签订了战略合作协议。随后，在西本新干线的技术支持下，西城钢铁开始建立自己的网上销售平台——西城现货交易平台，并于2013年1月1日正式上线。“对于钢铁生产企业来说，这可谓是一项开创性的革命。”江苏西城三联控股集团副总经理陶建刚表示，借助西本新干线的品牌和渠道优势，不仅可以提升西城产品的整体品质，增加了西城的销售渠道、扩大了销售半径，而且为西城的钢铁生产、流通规模控制、物流服务规划资金规模配置提供可靠的数据参考，使生产更具计划性、流通更趋合理性、资金配置使用更具高效性。

      具体来说，西城的经销商通过网上现货交易系统可实现在线下单、在线支付、口令提货，轻松享受质保书配送、担保支付等增值服务。经销商和钢厂间再也无需通过电话，在线按需配置规格、数量并下单。通过专属财务手工入账和第三方担保支付，有效的节约了钢厂财务人力并且保障了资金及货物安全。

      同时，通过合作，也极大地优化了西城原有的经销商团队，通过平台，西城的销售策略可以直达经销商，目前西城钢铁的销售区域已由原来江苏、上海，拓展到浙江、湖北、江西，销售与利润正在稳步上升。

       钢贸商延伸产业链

      作为一家靠传统钢材贸易起家的企业，面对近年来钢贸行业持续低迷的形势，鹏博集团加快了延伸产业链的步伐，开始涉足仓储加工、物流配送等业务。

      在仓储加工方面，集团旗下的邯郸市鹏博物资有限公司与冀中能源国际物流集团有限公司合作，在邯郸成立了新铁物流园，园区承接物流仓储、钢材深加工、钢铁贸易等业务，主要提供卷板、中板、螺纹钢、线材等钢材的室内外存储，卷板开平、纵剪、分条等服务。

      据鹏博物资有限公司董事长李春燕介绍，园区将采用先进的跟踪条码技术、物流5S定位管理，将发展成为钢材贸易、物流仓储、配送、信息管理、延伸服务、电子商务等多功能为一体的高端物流园区。

       同时，为了进一步降低物流成本，鹏博集团还与中国重汽合作，一期引进100辆LNG运输车辆，于2012年4月份成立了邯郸明道物流股份有限公司。“下一步，明道物流要配合新铁物流园区，以客户为中心，覆盖内部物流、外部物流，从生产到入库，从运输到配送形成全方位、一体化的供应链管理服务体系。”李春燕表示。

       此外，为了进一步控制物流成本，鹏博集团还与中石油合作，成立了邯郸市鹏博华港燃气有限公司。目前，鹏博集团已经发展成为涉及钢材贸易、物流配送、仓储加工等多领域的现代化大型企业。

来源：现代物流报