五金行业属于我国的传统行业，经过几十年的发展，已经初步形成产品种类较齐全，具有一定生产规模和开发能力的产业体系。
五金行业每年保持20%的增长速度，年总产值达4000亿元。五金行业的出口额排在轻工业的前三位，产品遍布世界各地，中国正在成为名副其实的五金产业大国。
五金工具想要顺利进入小城镇市场，其实并不容易。随着国家倡导发展新型城镇，城镇已经成为业内人士密切关注的焦点，未来的前景良好。五金工具企业想要顺利进入小城镇市场，会存在一些困难，需要有效解决。
由于小城镇的交通设施不够完善，人口较为分散，物流成本肯定比目前的城市更高一些。企业开拓小城镇市场是中国经济发展的必然趋势，也是中央发展县域经济战略规划的方向，因此企业要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。
作为五金企业，想要让产品进入小城镇，首先需要深入小城镇了解当地居民的生活习惯，明白他们的具体特点，然后有针对性的开发产品。只有生产当地居民真正需要的产品，才能够最终赢得市场。
五金工业企业如果依然按照目前的销售模式去开发农村市场显然是不准确的。农村市场面积更广，需要开发扁平式的销售网络。企业需要组织一定的力量去调研市场，制定切实可行的战略。当然有效降低物流成本，也是极为关键的。协同作用能够有效降低物流成本，实现资源的有效整合。
五金工具企业需要抓住产品下乡这个发展战略，在企业组织架构上进行变革，投入资源去调研，制定新的运营模式，培养人才，组织力量去实施。
来源: 中研网
