新的一年已经开始，我国钢贸行业面临的严峻形势依然没有改变。对于钢贸商来说，如何实现转型升级呢?
目前，我国钢贸商呈现参差不齐，散、乱、小的特点，抗市场风险能力较弱，在产能严重过剩、行业竞争加剧、主营业务盈利困难、资金压力大、政策支持少的现实背景下，又受到网上现货销售和集中加工配送模式的冲击，钢贸企业重新洗牌不可避免。转型升级已得到了钢贸业内人士的一致认同，但具体怎么转、转什么，是摆在钢贸商面前的一条未知路。
钢贸转型的关键在于思路和策略
业内人士分析指出，受经济增速放缓、内需不足、出口乏力等因素影响，钢贸行业面临的形势依然严峻：钢铁产能严重过剩，下游需求不振，流通环节乱象丛生，行业盈利水平降低，银行信贷关系趋紧，企业信用危机加重。针对现阶段的生存困境，不少钢贸商认为，钢价低廉与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成为“眼中钉”。据了解，已经有不少钢贸企业无奈地将公司名称中的“钢铁”、“钢贸”字样撤去。
有钢贸商表示，当下我国经济正经历着“阵痛期”，转变经济发展方式和经济发展增速之间的矛盾长期存在。对于钢材市场来说，一方面，政策面、资金面的利好预期都有利于经济上行。但另一方面，整个钢铁行业过剩格局未改，市场供需矛盾依然存在，过分乐观并非好事。钢材市场在这种格局下波动较大，对于钢贸商来说，机会就会相对变得较少，而且风险加大。
钢贸企业应充分认清目前面临的困境，根据自身实际调整经营策略，不能盲目追求规模，该收缩就得收缩，该减员的就得减员，降低经营成本，尽可能减少亏损点。
不过，不论市场好坏，对于钢贸行业来说都有机遇。钢市的严峻形势会促使钢贸企业主动转型升级、调整经营策略、提高服务意识。如果钢贸企业能够把握住机会，提前布局，那么不管市场多难，都能找到盈利的途径。盈利的关键不在于市场涨跌，而在于思路和策略。正所谓“没有不好的市场，只有不好的企业”，当前的钢贸领域也不乏很多“逆风飞扬”仍在赚钱的企业。他们的销售量持续增长，利润仍然能够保持一个比较合理的水平。
转型方向瞄准领先独有和产业联动
业内分析人士指出，在钢材市场供需矛盾严重的情况下，钢贸企业要明确发展战略，强调独有和领先。领先指钢贸企业的产品和经营策略在同质化竞争中地位靠前;独有指差异化，即钢贸企业的产品或营销策略要与众不同。同时，钢贸企业转型一定要结合自身实际。
对于钢贸行业来说，转型升级是一项系统工程。未来钢贸企业的发展将呈现出以下四大特点：
一是企业大型化。只有把企业做大，才能占有市场份额。
二是经营模式的多元化。钢贸企业可以根据自身的能力、特点和经营理念，选择做贸易+物流、贸易+物流+加工，甚至不做贸易，只做流通。
三是产业专业化。标准化产品要做到网络化，专业化产品要形成固定的供应商关系。
四是交易的电子商务化。在精细化时代，供需关系不对称，只有通过电子商务才能将小市场变成大市场。
此外，基于产业链可持续发展而言，一个最基本的条件是产业链上各个行业都有支持其发展下去的必要利润。钢贸企业转型可以探索产业联动模式，寻求高效协同模式下的分工清晰，只有在社会化分工明确的前提下，才有可能实现真正的产业链健康发展格局。随着钢铁企业的生产方式逐渐从批量式向精细化转变，企业的生产目标也发生变化。
批量式生产的目标是生产产品越多越好，而精细化生产的目标是降低成本，这就要求钢铁生产企业把非核心业务剥离出来，外包给物流企业或供应商。例如，钢材的三级加工现在有很多钢铁生产企业在做，慢慢地就要剥离出来。这对钢贸商来说既是机遇也是挑战，因为加工需要一定的知识含量和技术含量，而且要求准时配送。
发展非钢产业成为转型新出路
钢铁企业应该怎样发展非钢产业呢?不少钢企身先士卒进军非钢产业圈。以马钢为例，2013年12月30日，马钢集团表示将以改革创新的思维，对新年转型发展进行系统谋划，构建“1+7”多元产业发展模式。包括钢铁主业和矿产资源业、工程技术、产品产业化、节能环保、贸易与物流、金融与投资、房地产与服务业。
在发展非钢产业方面，马钢将走“产业高端”和“高端产业”并进的路线，推进产业结构优化升级。其中，工程技术板块将打造核心业务清晰、技术水平高、服务能力强、成本优势明显、有区域特色和较强竞争力的总承包服务产业，力争3~5年营业收入达到100亿元;产品产业化板块将通过合作、合资、参股等多种形式，推动相关产品向关键零部件制造、设备总成、工程化应用和配套服务等方向发展，促进产品优势转化为产业优势;节能环保板块将辐射周边地区，开拓城市垃圾发电、生活污水处理等新型环保业务;贸易与物流板块将开拓国内、国外两个市场，构建现代贸易物流服务体系，努力向大型综合性商社发展，力争2015年营业收入超过150亿元;金融与投资板块将积极拓展同业拆借、外汇业务、保险集中、证券投资等新业务，努力提升金融服务能力;房地产与服务业板块将成立房地产管理公司，进一步盘活闲置房产、土地资产，逐步收购集团不良资产并进行处置，提高资产收益水平。
目前，我国钢铁行业正处在转型阶段。展望2014年，无论是困难还是希望，钢贸商都要充满信心地去面对。
钢贸商普遍认为，要在钢市“严冬”中生存，钢贸企业须走转型升级这一条可持续发展之路，在产业链上找准定位，发挥自身优势，通过差异化经营，培育核心竞争力。
来源：华夏模具网
