钢贸商自然困境重重，四面楚歌。这个冬天对于一些钢贸商来说格外寒冷，随着钢材价格持续下跌、银行不再授信，很多企业都破产了。

　　钢贸商是坚守还是退出

　　这是摆在钢贸商面前的最现实问题。面对钢材市场的变化，仍在坚守的钢贸商也在不断改变销售模式，以适应市场的变化。囤货曾经是钢贸商的“规定动作”，也曾经是影响钢价的重要因素，但现在几乎没有钢贸商再囤货了。海鑫钢网分析师认为，目前囤货是钢贸商面临的最大风险。

　　由于钢价难预测，资金压力越来越大，钢贸商为了能够加快周转、减少资金压力，都不敢在手里留货。分析师表示，这种销售方式的转变是全国性的，从去年年底便已经开始，其重要表现便是社会库存的急剧下降。

　　钢市低迷时，钢贸商要改变现货销售模式，以合同销售为主，只赚取适当的买卖差价。例如，更多的钢贸商为了降低成本，开始直接从钢厂发货。对工地直供的钢贸商，都是根据订单情况直接将货从钢厂发到工地，平常只维持几十吨的库存，不但可以降低风险，秀明分析师认为，还减少了仓储和物流环节，能大大降低成本。

　　然而，很多钢贸商刚开始对期货不是很熟悉，盲目进行投机操作，造成亏损，进而对期货避而远之，产生偏见。2012年是钢贸圈里公认的行情最差的一年，钢贸商做期货的越来越多，但能坚持做套期保值的却没几个。钢贸企业要利用期货做套期保值，不能把期货当作投机的工具。

　　能够把期现结合做得比较好的一个钢贸商认为，钢贸商参与期货应该以套保为主，投机为辅，谨慎投机，合理利用期货工具，避免将套保做成投机，杜绝极端投机行为。尽管上述经营策略在今年的行情下贸易商的盈利并不多，但是比起那些亏损得无法坚守下去的钢贸商来讲，已经算是不错的了。

　　部分终端销售的贸易商则对冬储有打退堂鼓心态，储备或者增加库存主要是预期后市价格上涨能够获利或者降低成本，但是当下现货价格方向令市场摸不着头脑，“旺季不旺，淡季不淡”的行情，加上终端采购令商家缺少底气。去年年底“冬储”今年年初出手不及时的多被深深套牢，有此经历再加上当前经济形势，冬储十分谨慎，目前还无冬储操作。

　　钢贸商如何坚持下去

　　总的来说，从信贷危机的暴发，到银行收贷、借其他行业“输血”，再是“钱荒”来袭，被迫向民间融资，再到开始利用钢铁现货电子交易平台获得资金，钢贸商在逆境之中一直在努力改变目前的境地，但市场的潮涌一直都没有平静下来，它如大浪淘沙般淘去了那些没法坚持下去的钢贸商。

　　在萧条钢市里，互联网融资抑或是“救世主”。钢铁现货电商成为了钢铁行业惟一的闪光点，很多业界人士认为，互联网将会在很大程度上颠覆传统金融的价值观、商务模式和产品形态，需要钢铁贸易行业以勇气和智慧去迎接挑战，把握机遇。

　　但是，钢铁现货电商的在线融资业务，毕竟处于起步阶段，许多悬而未决的问题仍然存在，钢铁贸易行业能否真正走上通过在线融资业务解决信贷危机。

来源：天贸钢铁网