随着钢材价格的下跌，国内钢铁行业形势近年来急转直下，钢厂日子不好过，处于中间环节的钢贸商自然困境重重，四面楚歌。“钢贸商的退出每天都在上演，我们这个楼以前钢贸公司爆满，现在每层只有一两户了。”上海三冶钢管有限公司钢材贸易部总经理鲍锡逵在接受媒体采访时表示。
坚守，还是退出?这是摆在钢贸商面前的现实问题。面对钢材市场的变化，仍在坚守的钢贸商也在不断改变销售模式，以适应市场的变化。囤货曾经是钢贸商的“规定动作”，也曾经是影响钢价的重要因素，但现在几乎没有钢贸商再囤货了。多位钢贸人士均表示，目前囤货是钢贸商面临的最大风险。
我国钢铁产能严重过剩，钢材市场将长期处于供大于求的局面，在这种市场环境下，钢厂须对传统的经营模式进行创新，以适应新的市场环境，而广大钢贸商也希望钢厂改革经营模式。
钢贸商支持钢厂对专用钢材进行直销、直供，同时希望钢厂与钢贸商一起，通过合作或合资，共同进行直销，开拓终端市场。钢贸商在销售中拥有众多渠道，对下游终端用户比较熟悉，比如用户对钢材品种、规格、材质等方面的需求，以及用户的货款支付方式等。因此，钢厂与钢贸商携手开拓终端市场，能够取得实效。
除了改变之前的现货购销方式，积极利用期货市场也是一些钢贸商能够坚守的重要原因。从了解的情况看，能够坚持下去的钢贸商多数采用了期现结合的模式。
当前又到了一年中的最后一个月，又到了钢铁行业习惯话“冬储”的时节。不过，近两年关于“冬储”的声音已经越来越小。即使当前钢材社会库存处于一个如此低的水平、钢材价格也基本没有太大下行空间的时节，钢贸商对于“冬储”这件事依然是心态复杂。
来源：钢企网资讯中心
