今年以来，随着宏观经济增速的不断下滑，煤炭行业开始出现销售下滑、库存上升、价格下跌的现象。一名业内人士表示，为了应对惨淡的销售形势，山西多家大型煤炭国企已停止发放奖金等绩效工资，甚至开始打折发放工资。

　　面对日益严峻的形势，多家煤企喊出了“量价齐保”、“保增长、保市场”的口号，并各出奇招，应对这波十余年未见的“寒潮”。

　　经济增速下滑，煤炭需求减少

　　今年以来，宏观经济寒意持续，规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额三大指标增速总体均呈下降态势。

　　发电量的增长速度也随之回落到个位数，相比去年同期两位数的增长，明显坠入低谷，尤其是占发电量八成以上的火电，今年4、5两月甚至分别出现了0.4%和1.5%的同比负增长。

　　以发电为主要用途的煤炭，出现库存上升。统计数据显示，目前，作为国内煤炭市场风向标的秦皇岛煤炭库存量已达940多万吨，全国重点电厂存煤9313万吨，同比增长了48.3%，可用28天，两项指标均为历史最高水平。

　　煤炭价格也自5月起再度下跌，至6月中旬出现加速下跌态势。环渤海动力煤综合平均价格5500大卡由4月25日的787元/吨，持续下跌至6月13日752元/吨。中国太原煤炭交易中心现货交易数据显示：5月平均成交价格为757.2元/吨，比4月下降5.66%。

　　从“电求煤”到“煤求电”

　　苏经是山西某大型煤炭国企华中片区的业务经理，过去十年，甚至更长，苏经在集团总部就可以办公。同客户吃饭，他总是最后一个才到，席间从不主动举杯。

　　“以往下游用户求着买煤，多少都行，质量差点也不敢吭气。”苏经告诉记者。

　　但从2012年初开始，他失去了这样的优越感。这一改变来得太快，他自己都极不习惯。“现在我们甚至要排队请下游用户吃饭，希望他们能多买我们一些煤，或者按照年初计划，提高执行率。”

　　山西焦煤销售公司一负责人告诉记者，以往公司的合作意向订单都是一月一签，订单快到期时，用户会主动上门续约。但现在订单是一天一签，且随时有爽约的可能。

　　惨淡的煤炭行情，也让过惯苦日子的电厂，迎来难得的风光。截至目前，全国重点电厂电煤库存平均可用28天，而电厂的正常存煤一般为7—14天的可用量。

　　据山西焦煤一名长期和电厂来往的员工透露，从3月开始，电厂开始挑剔煤炭的热值、灰分、含硫量，不达要求的坚决不要；后来又开始严格控制运输损耗；最后嫌价格太高，几次降价后，电厂干脆告诉他，不收了。

　　煤炭企业削减开支让利保市场

　　在山西焦煤集团销售总公司政工部部长毛晓阜的记忆中，煤炭行情上一次如此惨淡，还是1998年金融危机之时。对于此次低谷，毛晓阜并不乐观。此前业内估计9月行情将有所好转，但毛晓阜认为“会持续到明年，甚至更久，企业必须做好持久战的准备”。

　　毛晓阜所说的“持久战”态势，已在山西煤炭行业内显现。

　　太原某煤矿负责人告诉记者，该煤矿库存已达到10万吨上限。无奈之下，该煤矿将每周单休改成了双休，变相减少矿工的下井次数。

　　在毛晓阜看来，这也是企业应对危机的无奈之举。据其介绍，该集团已经尽可能地减少会议费等开支。更多的煤企则选择了减少发放福利奖金等来削减开支。煤企员工刘浩告诉记者，他们公司领导说未来几个月的工资发放只少不多，甚至可能会更低。

　　对于煤炭企业而言，在煤价和煤炭销售数量明显下滑的时候，保市场显得格外重要。山西焦煤集团在一份关于“多措并举应对危机”的文件中就提到，焦煤营销的基本原则就是“让利不让市场”。