今年年初，银联电子、汇付天下、通联支付和易宝支付四家企业分别获得证监会颁发的基金第三方支付牌照。随后，支付宝、财付通和快钱也陆续拿到牌照。自此，国内主流的第三方支付机构基本完成在基金市场的战略布局，试图与银行共同分享数千亿元的基金市场。

        然而，第三方支付进入基金市场并没有预想中的那么顺利。从目前已经合作的业务发展速度看，基金直销支付进展并不理想，在所有业务中占的份额很小，而且爆发力也远不如外界判断的乐观，多数第三方支付企业进入基金支付领域后都进展迟缓。

        据了解，在英美等金融业发达国家，第三方机构占据基金销售市场主导地位，拥有60%以上的市场份额，且经多年发展已经形成多渠道、多费率层次的基金销售模式。在美国，基金营销渠道主要有五种，分别是顾问式渠道、养老金计划渠道、机构客户渠道、直销渠道和基金超市渠道，其中，顾问式渠道占主导地位。可见，多元化的销售渠道是推动基金行业的快速发展的主要动力。

        中国证券业协会数据显示，在开放式基金的整体销售格局中，银行渠道占比将近六成，券商渠道和基金公司直销渠道加起来只有四成，基金销售还延续着银行渠道为主、基金直销和券商为辅的局面。

        另外，据知情人士透露，仅2011年上半年，银行向基金公司收取的托管费高达28.93亿元，占基金管理费总额的19.39%，基金公司还需要向银行提供24.93亿元的客户维护费。单一的销售渠道和高额的费率给基金公司和投资人带来沉重的负担，导致基金销售一度陷入困境，改变目前现有基金销售的惯有模式成为基金销售寻求的重要突破口。

        为解决基金行业普遍面临的渠道困境，探索基金行业未来的发展出路，国内领先的独立第三方支付机构易宝支付在云南腾冲举办首届“金融际会论道互联——支付与基金创新发展高峰论坛”。

        第三方支付可以助力基金公司做大电商直销渠道成为论坛上各界共识。基金公司的电子商务直销模式是一项系统性工程，横跨到基金公司的多个部门，如果大规模开展此类业务，需要对公司现有业务管理结构进行大规模调整。而第三方支付机构的介入，不仅可以为基金公司提供线上线下整体解决方案，还能提供一战式对账结算服务，完善基金公司电商渠道。

        此外，多数专家表示，第三方支付可以助力基金公司拓展第三方销售渠道。第三方销售作为基金的另一大销售渠道，具有产品齐全、操作方便、服务专业、费率优惠的优势，在未来具有很大的发展空间。然而，就当下来讲，其销售状况却不尽理想，所占市场份额远远低于银行。第三方支付的结算模式将在投资者、销售渠道和基金公司之间搭建起一个平台，让投资者可以方便快捷地购买基金，让销售渠道可以接通所有银行，让基金公司拥有一个开放的销售平台，成为连接三者的纽带，促进行业的发展和企业之间的共赢。

         行业人士认为，未来基金市场的竞争，集中在把握市场份额、创新销售模式、寻找新盈利增长点等方便。不论是基金公司，还是第三方销售渠道以及第三方支付公司，都应该积极利用互联网，拓展增值服务模式。同时，与专业的基金评价机构和咨询机构合作，弥补基金销售服务的专业性不强、自身研究能力欠缺的弱点。在市场竞争加剧，行业发展迟缓的情况下及时转变营销策略，打造多层次的基金销售渠道，为投资者提供更多专业服务，才能在行业中赢得发展先机。

来源：中华工商时报