所谓“中小企业跨境投资撮合服务”，是指以中行为中介，帮助国内外中小企业“互联互通”，有产业升级或 走出去 愿望的国内中小企业，与迫切希望来中国市场分一杯羹的外国企业进行对接，对接成功后往往较快达成合作协议。

近期的典型案例是，今年2月，中行苏州分行的某客户与某法资企业确定合作关系。双方先期将在中国开设法国面点培训学校，进而推进在苏州某知名国外大型连锁超市开设首家“旗舰店”的项目合作；后期双方拟成立管理公司，大规模开设连锁店，全面开拓中国面包市场。中行将为双方合资公司提供全生命周期的金融服务。

“从去年开始撮合服务，目前已有数百家企业达成了合作，许多已进入落地阶段。最近我们带着这个新模式去跟欧洲、美国的公司交流，对方都表现出了很大的兴趣。”近日，中行中小企业部总经理王建在接受21世纪经济报道记者专访时表示，因为中国的大量中小企业需转型升级，而海外成熟市场的公司则拥有先进的管理与技术，但需要拓展市场，双方的需求可以互补。

在模式进展方面，王建透露，撮合服务的制度还在形成过程中，“目前是总行牵头做，可能短期内都要由总行来掌控。等建立良好的规章制度，细化、明确操作流程，并积累经验后，各分行可以在总行的指导下开展此项业务。”

跨境撮合“四步曲”

“国内企业以前靠低价在国际市场竞争，但国内人力成本越来越高，价格优势已逐渐丧失。未来中小企业要做大，还是要靠技术。国外企业有技术但没市场，而国内企业的技术水平相对较低。”王建称，中行正是看准了这一现状，决定通过帮助客户提升企业市场竞争力这一非金融手段，来达到降低风险和做大中小企业客户基础的目的。

据王建介绍，中行在实施“中小企业跨境投资撮合服务”时，通常需要完成四个基本步骤：第一步，与国内各省商务厅、科技厅、农业厅等有关部门，以及与国外政府、银行、商会建立合作机制，各自搭建具有国际投资合作意向的中小企业信息库；第二步，合作双方进行客户信息交换和需求配对，实现客户的精准撮合；第三步，帮助客户通过互联网技术进行沟通和交流，实现网上“相亲”；第四步，线下组织面对面论坛和企业互访，最终达成实质的合作意向。

王建透露，中行去年已举办数场面对面的撮合活动，参与“相亲会”的中小企业数量已超过千家。

而中行的回报则来自最后一个步骤“全面服务”，即在投资撮合成功后，中行将针对企业在跨国投资不同阶段的业务需求，持续提供全生命周期的金融服务。王建称，这是一个长期的系统工程，即将中小企业融资与投行业务相结合，短期内效果可能不会太明显，但长期来看，不但可以扩大中小企业的客户基础，还能降低对中小企业贷款的风险。

王建还透露了中行择选撮合客户的标准：公司所在行业为朝阳行业，且符合国家产能政策；在市场上有良好信誉，无不良记录。

他强调，由于涉及跨境撮合，中行海外渠道的优势得以充分发挥；另一方面，外资银行在国内受限于网点规模，国内客户基础不如中资行，使得同类撮合服务外资行能提供的规模有限。

王建称，目前“不用担心竞争”，一方面该市场现在还是巨大的蓝海，“工行、中行加起来，短时间内都服务不过来”；另一方面，“除了网点数量，还要拼专业实力，中行有很多海外背景的人才。”

信贷工厂互联网化提速

2008年，中行根据中小企业的金融需求和行为特征，借鉴制造业成熟的流水线、标准化操作理念， 在重塑信贷流程和风险管理体系后，创立了“中银信贷工厂”业务模式。其特点是，审批层级和审批时间大幅压缩，并且突破了传统的信贷分析技术，“不唯抵押、不唯报表”，通过企业的物流、资金流和信息流把控中小企业风险评估和授信决策，客户可通过互联网平台实现操作。

王建介绍，“中银信贷工厂”目前已累计服务中小企业客户超过20万户，累计信贷投放超过1万亿。这意味着，该模式在扩大中行中小企业客户基础的同时，锁定了一批适应中行信息系统的客户，为跨境撮合创造了空间。

在对未来跨境撮合的发展方向上，王建称，正在考虑建立标准化服务流程，并将可以进行过互联网处理的环节“放到网上去”。“该撮合服务的制度还在形成过程中。”

他还透露，针对不同市场，中行的策略会有所侧重。在中国与海外成熟市场的合作上，“更多是把外国企业引进来”，中行将优先关注“一带一路”规划相关省份，打造现代化农业。

今年1月底，中行北京分行某客户与法国某公司在北京签署项目合作协议，正式启动双方投资及技术项目合作。项目内容主要包括农业能源基础设施建造、健康食材的生产、再生能源的生产等。中行则在双方合作后将持续提供全生命周期的金融服务。

而对相对欠发达的国家和市场，中国的中小企业或有更多比较优势，中行将引导中小企业“走出去”。“很多中小企业到东盟去投资，因为那里生产成本低，资源丰富。”王建称，中行会两者并重，在两类市场上共同发力。