先学会融资再去投资

“任何一个企业都有两个门：一个是投资之门，一个是融资之门。钱从投资这个门进来，从融资出来，这个过程叫资本运营，融资是企业赚钱的一个重要途径。”房西苑说，很多民营企业在手上握有大把资金时，往往只关注寻找项目投资，却没有学会融资。“不少企业并不是销售不善倒下，而是被过多的资产投资"撑死"，手握大量优良的企业资产，却不懂得利用它们去融资，是不少企业的通病。”

“别被优良资产"撑死"，企业要先学会融资，再去投资。”从一个企业从小到大的历程，房西苑讲述了企业在不同阶段该寻找的融资模式。假如你是一个小企业，好比是一颗鸡蛋，企业有一项高科技的项目，谁来孵蛋呢？就是种子资金，种子资金都是个体投资者，很多老板发财了，想投资其他项目，我们管他叫天使投资者，一般每个项目都不会投太多的钱，他们不会把鸡蛋放在一个篮子里，就算输了也不会输多少，所以天使投资者大部分是赌徒。

项目融资包装是关键

2000年，房西苑曾经操作过一个被称为全中国最成功的并购案之一—携程旅行网并购运通网。很多人认为携程网出名是因为在美国上市，但是很少有人知道，携程发展到今天的规模，最关键的并不是在美国上市，而是兼并运通，而房西苑就是那个卖掉运通的人。携程收购运通时，它的规模不及运通的四分之一，“当年携程凭什么吃掉它呢？就是看谁圈钱快，有实力吃掉对方。”房西苑说，“现在不是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的年代。”

那么如何从投资者手中，拿到企业发展需要的资金？“有很多企业家认为融资是找关系，他们以为找到关系就可以融资，其实不仅要找到关系，还得找对方法。”房西苑说，项目融资成功有哪些要素？第一是实力，项目必须是好项目，公司肯定是好公司；第二是包装；第三是运气。中小企业搞资本运营也好，融资也好，最难的问题首先就是项目包装。

房西苑当过投资基金驻华代表，“包装说白了就是给投资者讲故事，第一部分是报告文学，第二部分是科幻小说。”报告文学就是写实文学，企业的资产、产品、市场、利润，投资者通常对报告文学不大感兴趣，他们的注意力不在这里，投资者真正感兴趣的是科幻小说，因为投资者投的是期望值。3年以后企业要发展成什么样子，5年以后要发展成什么样子，多少年后要进世界500强。“但是光有理想不行，还得有根据，必须证明理想是完全能够实现的。光有根据还不行，还得有计划，投资者看到你一步一个脚印地做，就会相信你是一个能把事情做成的人；光有计划也不行，还得有资源，没有资源，计划就是空谈。”