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小微企业也能做热冷门生意

编辑:企联编辑来源:华龙网-重庆商报(重庆) 评论数:0发布时间:2014-03-21 09:26:35
 

 

商报图形 徐侨唯 制

    商报记者 严薇

    小微企业资金少、规模小,往往更关注门槛较低的行业。但与其在一片红海中挣扎,不如关注细分市场,见缝插针地在蓝海中掘金。

    重庆商报讯 在重庆市的12万户微企中,不少微企瞄准冷门行业将生意做得风生水起。然而,商报记者近日在采访中了解到,由于从事传统批发零售业、农林牧渔业等行业的微企较多,受市场竞争激烈、市场考察不充分等因素影响,不少小微企业的成长道路走得并不顺利。

    做冷门生意不愁订单

    从事建筑行业的资金、技术门槛高,风险大,小微企业往往无力胜任。不过,涪陵的文阳建筑工程咨询有限公司通过为建筑项目当资料“管家”,已经从创立之初的“两人公司”,发展成了年收入数百万元的企业。

    “我们公司发展得还不错,主要是因为关注到了细节。”昨日,该公司负责人王佳容告诉商报记者,成立公司前,她在建筑行业工作了8年。在工作中,她发现建筑领域少有系统档案整理,导致一些老旧建筑在需要修缮时迟迟无法开展工作。2010年8月,看到商机的王佳容创办了一家微企,专门为建筑工程做档案。

    王佳容的公司成立后不久,就出现了竞争对手。如何与对手展开竞争,并在同行中脱颖而出?王佳容说,她将公司业务进行了调整,不再停留在为承包方搜集整理档案上,还为施工方提供方案设计、质量监督等,做好“第三方”服务。通过打造专业团队,提供优质服务,公司业务驶上了快车道,不但承接的项目涉及土建、市政、桥梁等,还将业务拓展到了海外。

    重庆冷师傅房屋维修有限公司的创业者冷勇,也是从承接装修公司外包业务中发现的商机。“家居装修出现问题时,装修公司往往因为业务繁杂而无法及时解决。所以我创办了这家专为装修质量问题补漏的公司。”冷勇说,去年10月创办公司以来,目前月收入已达到5万元。

    多数微企仍扎堆传统行业

    就在王佳容和冷勇把冷门生意做得风生水起时,大多数微企仍在一些门槛低、市场饱和、竞争激烈的传统行业里“短兵相接”。

    商报记者了解到,目前,我市七成微企都集中在传统批发零售业、农林牧渔业、商务租赁业、制造业等行业,导致经营发展受限。以长寿区监测的13户房屋中介微企为例,有6户已经停业,2户勉强维持经营。

    “不少创业者热衷热门行业,是因为看到政策好、利润高,却忽视了市场考察,最终导致投资打了水漂。”渝中区工商分局微企科相关负责人称,很多创业者在选择项目时,过于关注“赚钱”的问题,没有考虑自己是否有相关技术、经验等,这样一来,投资就难以成功。

    建议

    创业项目

    切勿盲从

    小微企业资金少、规模小,所以往往更关注门槛较低的行业,但这些行业早已是一片红海,小企业难以从中盈利。对此,重庆工商大学教授姜维表示,企业和产品要活下来,需要与众不同。在创业前期,小微企业应甘当“配角”,在一些大企业“不屑”做的市场上下功夫,或是为大中型龙头企业提供配套。这种配套除了后勤支持、产品外包等,也可介入大企业产品检验、售后维修、统计等生产环节展开服务。同时,创业者必须对市场进行充分考察,并考虑自身条件、实力是否匹配。

    大石创投基金合伙人戴伟国也表示,即使是移动互联网、生态特色农业、IT行业和文化创意产业等新兴领域,也应重点关注细分市场,学会见缝插针。

 


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