文/吴非

　　内容简介：上海 世邦 无疑是最早“走进非洲”的矿机-破磨品牌之一，上海尼日利亚分公司在非洲市场上拥有领先行业的销售额和市场占有率，2012年更是创下了历史新高。

　　近年来，越来越多的矿机-破磨行业把目光投向非洲，上海世邦在非洲市场的“领头羊“角色依旧没有改变。在世邦2013全球年会发布的报告中，世邦海外市场中心详解了矿机-破磨行业在海外市场的发展趋势，尤其着重讨论了中国矿机-破磨企业在非洲的市场策略、海外公司运营、产品地方化方式及商业范式等方面创新的问题。

世邦在非洲的生产线

　　近日，世界聚焦非洲的热点在尼日利亚。美国《福布斯》杂志3月4日揭晓2013年度全球亿万富豪排行榜，被喻为“非洲水泥大王”的尼日利亚人阿里科·丹格特(Aliko Dangote)以161亿美元的净资产连续三年蝉联非洲首富，其全球排名从2012年的76位大幅上升到今年的43位。

　　对此，世邦尼日利亚分公司总经理分析，“阿里科·丹格特已经连续3年蝉联首富，当地人对此已习以为常。他23岁以水泥行业起家，创建的‘丹格特集团公司’(Dangote Group)是尼日利亚最大的综合性企业;当地普通老百姓一般热衷于他的个人传奇，而作为企业，我们更关注他企业发展的实际状况与尼日利亚总体经济的持续增长。”

　　非洲经济新阶段：经济结构和消费文化转变

　　世邦海外市场中心一直为世邦的海外分公司提供当地经济发展的趋势分析预测报告。近年来，非洲整体经济实力显著提高，经济发展逐渐向一个新阶段跃升。非洲不仅出现了像丹格特这样的富豪阶层，而且也建立起稳步上升的中产阶级，一个有层次的、购买力不断提升的消费者市场正在形成。许多在非洲的海外公司都如世邦一样，与丹格特本人的财富神话相比，还是更关心它所代表的非洲市场的总体投资发展状况。

非洲经济已经进入稳定增长期

　　从经济发展大趋势来说，非洲经济已经进入稳定增长期，当在此时期成长起来的消费者成为主流消费群体后，整个市场的需求也将迅速呈现出多样化的发展趋势。消费层次由低层向高层发展，内容不断丰富，需求也更加个性化，对质量、技术、服务的追求开始成为重要的考虑因素。

　　为了听到市场第一线的声音，不少中国企业都开始将企业触角更深地融入到当地市场。世邦在尼日利亚的代表处2005年正式升级为分公司，成为我公司在非洲市场的运营中枢。他们会根据总部提供的总体市场预测，及时反馈第一手的市场信息和资讯。通过这样的信息传导，总部和海外分公司之间便形成了一个高效的信息流。世邦已经充分意识到了信息流畅通对海外市场建设的重要性，“如果企业不能在第一时间捕捉到市场转变的踪迹，则会很快被经济发展的趋势所裹挟，最终的结果，无非就是随波逐流、疲于追赶潮流，并被潮流所吞没。”

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