光明集团与良友集团联合重组 大米巨无霸诞生
编辑：企联编辑来源：中企联合网评论数:0发布时间:2015-05-12 12:00:16
金龙鱼登上中国食用油销量冠军的宝座将近20年，“上海市场是最后一个被拿下的，”一位良友集团的人士说，有自豪，也有些许不甘心。
5月7日，光明集团与良友集团确定联合重组。新的光明集团总资产将超过2000亿元，在国内从事竞争性农产品业务的国有企业中，实力仅次于中粮集团。
在全国市场，新光明集团还无法挑战金龙鱼，但是在上海主场，新一轮斗法呼之欲出。
良友—光明组合成大米巨无霸
整合后，良友—光明综合体在上海大米市场上将占据压倒性优势。上海商情中心发布的2014年度上海消费市场监测数据显示，良友集团旗下的乐惠米业2014年占据30.5%的市场份额，光明米业的市场份额为26.7%，两家合并占据的市场份额接近60%，将远高于运作金龙鱼品牌的益海嘉里13.9%的市场份额。
良友集团有关人士称：“像以前我们都是有壁垒的，在农工商超市是看不到乐惠米的，在我们良友便利店也看不到光明的米，今后这些壁垒可能会放开。所以我们觉得两家集团的合作有利于上海食用农产品资源的整合，也有利于我们两家企业进一步提升行业影响力、带动力和辐射力。”
良友集团在上海将大米份额做到第一，有一些独特的优势。
良友旗下的乐惠虎林大米2011年在上海上市时，凌晨三点钟就有市民排队，由于没想到市民会抢购，有的甚至是囤购，一个人买10袋，原来计划卖一个月，结果一个星期就卖掉了。
上海人对虎林有感情。虎林位于黑龙江，几乎没什么工业，靠近俄罗斯边境，大量上海知青曾经在虎林下放垦荒，知道当地适合种植水稻，而且少农药、少化肥、少污染，米质非常好。上海搞粮源基地建设，保障大米供应，虎林是首选之一，现任上海市委书记韩正当年亲自带队落实虎林基地项目。
获得多方支持的虎林基地让良友实现了产供销一体化，中间费用包括物流成本被压得很低。良友方面有关人士介绍，稻谷从基地收购上来以后，或者在当地加工，或者运到上海来加工，铁路线包括铁路站台，从东北到上海都是直接对接的，收购上来后直接上火车运到上海米厂加工，完全是一条线，不用再中转，不需要第三方，包括益海嘉里等企业都没有这样的竞争优势。
因为有成本优势，良友大米的售价显著低于金龙鱼产品。以上海某联华超市为例，乐惠虎林东北大[微博]米10公斤装售价54.8元，单价约为每斤2.7元；金龙鱼东北大米最低销售单价每斤3元左右，高出良友10%左右。
各有绝招
良友的大米成本低，售价也低，产品的溢价能力要低于金龙鱼等竞争对手。
良友集团的大米、食用油等产品，基本不打广告；在促销推广上，也投入较少。这与良友的定位有关，良友集团的存在，首先是保证上海粮食的供应，即“保供稳价”，保障上海的粮油供应、稳定价格，避免市场出现抢粮的局面，这一基本定位决定了利润不是良友集团的第一目标。
尽管虎林大米品质不错，由于品牌营销上无所作为，良友在市场上主要是靠低价赢得市场份额，利润表现自然也不理想。
2013年，良友集团实现营业总收入117.2亿元，总成本则达到128.1亿元，营业利润亏损约11亿元。大米业务是良友的主要收入来源，营业利润亏损，折射了市场份额第一的名头虽然响亮，实际好处却并不多。
良友与光明合并后，在上海中低端市场占据压倒性优势，对利润率高的粮油产品，有关人士表示，良友也希望能够有所作为。市场人士则认为，这要看新光明能不能像金龙鱼那样贴钱去做市场营销。
在市场推广方面，金龙鱼可以投入重金，将超市货架的一个排面都拿下来，产品放在最显眼的位置，良友的产品没有这笔投入，只能搁在不显眼的角落里。未来上海的大米市场，可能会出现良友与光明销售规模最大，但是金龙鱼等占据中高端市场，双方相持缠斗。
海狮如何抗衡金龙鱼
2014年，良友旗下海狮油脂公司的主营收入为23亿元，约占良友集团总收入的10%，与大米相比，食用油业务已经成为配角。
在上海食用油市场，海狮占有19.8%的份额，位居第二，第一名是益海嘉里，其旗下的金龙鱼、欧丽薇兰、元宝合计拥有32%的份额。
有关人士表示，良友仍然有实力与金龙鱼抗衡，不过现在不是时候。他说：“现在整个行业都在亏钱，规模越大亏钱越多，在整个行业都亏钱的情况下你盲目扩张，意味着你亏更多的钱，我们没那么大实力去亏。”
有消息称，2014年，国内大豆压榨全行业亏损200亿元。良友集团大豆年加工能力93万吨，每年实际加工约60万吨大豆。上述人士说，去年行业性亏损，一个原因是整体大豆压榨产能过剩，导致市场竞争激烈，利润率下滑；另一方面，大豆融资贸易大行其道，主要使用国内资金的企业成本过高，处境艰难。
良友集团有关人士说：“国外贷款利率比较低，国内比较高，有些企业就利用国外资金比如1%的利率去贷款进口大豆，买到国内以后变现，拿到钱后因为可以开远期信用证，可以在国内投资、理财，现在国内搞P2P贷款10个点的收益总归是有的，资金使用成本只有1%，就赚了9个点，哪怕在大豆上亏3个点，也还是赚的。加工企业碰到这个问题除非你也这么做，否则难以解决。我们发现要做这个事情必须把国际融资问题解决，如果还是用国内的融资去买大豆加工的话，肯定输给他们。所以我们在香港地区建立融资平台，和自贸区的融资平台打通，今后可以用国外利率较低的资金来做这个贸易，把成本降低。”
在大豆压榨领域，益海嘉里每年加工量超过1000万吨，“比大”此路不通，良友方面也在琢磨在一些小而专的领域下功夫。良友方面人士称，以葵花籽油为例，中国现在从乌克兰进口葵花籽油已经占很大的比例，良友有考虑在乌克兰建一个基地，但是物流等问题需要慎重对待。
上述人士称，在食用油市场，良友首先是要生存下来，需要发展其他比较好的一些产业来支撑这个产业，以后再翻身也来得及。
