在中小企业战略升级与转型论坛上的讲话

——四川企联邹广严会长

2012年10月13日
各位嘉宾、企业家代表、同志们、朋友们：
上午好！
    金秋十月，秋高气爽。在四川省经信委指导下，由四川省企业联合会/企业家协会与西南财大金融学院联合主办的智慧助力企业发展——中小企业战略升级与转型论坛今天隆重举行，这是一次大型公益活动，旨在帮助企业经营者开拓视野，转变观念，为中小企业发展提供创新动力，为企业可持续发展提供智慧支持，以智慧助力企业发展。参加今天论坛的大多是中小企业经营者和高层管理人员，本次活动将通过媒体宣传等多种方式做成具有影响力，能为企业创造价值的一次公益活动。在次，我代表四川省企业联合会省/企业家协会向出席今天论坛的各位领导、各位嘉宾、企业家代表表示衷心的感谢！
    中小企业是我国经济发展的主要力量，面对微利时代，企业如何实现持续盈利？面对经济寒冬，企业如何创新，找到新的增长点？中小企业的发展对当地经济的发展具有重要的作用，企业经营者和管理者面对微利时代和经济寒冬，如何创新思维，带领企业实现更大的发展，是推动企业发展的关键。
    前不久，温州几家知名民营企业连续遭遇资金链断裂，导致破产或倒闭的消息，给市场莫大的震惊。出现这种情况，固然有宏观调控带来的外部影响，但关键还是企业自身在决策、经营方面出现了问题。这些企业的遭遇给中小企业一个“血的教训”：固守传统低附加值行业的中小企业，必须尽快“静下心思考出路问题”。中小企业想要彻底“脱胎换骨”，需要比以往任何时候更加注重创新，打破传统。为什么经济过热、政府实行紧缩货币政策时首先受损的总是中小企业呢？除了检讨政策方面的问题，中小民企恐怕更多地要检讨自身的问题。许多中小企业经过若干年的拼搏，但销售、利润、市场、资本积累都没有实质性进展或突破。产品换了又换，但哪个产品的生存能力算强？此外，销售渠道不畅、库存积压严重；资金周转不灵、财务成本偏高等等，这些问题时时刻刻困扰着企业。那么，到底什么才是困扰许多中小企业的核心问题呢？为什么喊了这么多年“转型升级”，中小企业的生存状况还是这么艰难呢？不得不承认，很多的中小企业真的不知道怎样转型升级。技术创新需要长时间的积累和大量的投入，有能力自主研发的企业不用国家提倡，早就开始投入了。而没有能力的企业，国家再提倡、再鼓励，也只能是空有理想，无法付出行动。在这种情况下，建议中小企业多花点儿心思研究自己的商业模式，看看自己的商业模式是否对路？自己企业的产品定位是否准确？认真思考自己的企业有没有通过商业模式创新或重新定位实现转型升级的可能？
    必须看到，部分中小企业的商业模式都普遍存在一些问题，在低成本优势的发展路径难以为继、在“三荒两高一低”的严峻形势下，中小民企几乎没有退路，只能通过寻求自我改变，转变思维，探索出符合自身发展的商业模式。从传统的低成本模式转到商业模式创新，这可以说是许多中小企业的唯一出路。产能过剩、同质化竞争、低价竞争是许多中小企业面临的困境，其根源在于没有价值上的创新。其实，对企业来说，很多时候不需要争第一，但需要做唯一，这就是创新的价值所在。
    今天几乎不存在突然靠运气赚到大钱的行业，但是，选对商业模式、选准产品定位仍可以让企业在各个领域及相关的产业链中成功。关键是突破思维困境，用超前的眼光，创新的思维重新思考转型的趋势和顾客的需求，从而找到创新的突破口和生存的机会。
    最后，希望此次论坛能够给大家带来新的思路、新的理念、新的动力。也希望我们中小企业认清形势，坚定信心，在管理上下功夫，在创新上做文章，加快转型升级，提升核心竞争力，努力把企业打造成“隐形冠军”，成为“百年老店”。
谢谢！