中外合作在深入，东西合作有突破，西西合作更紧密——

　　西部机会已受到越来越多人的关注，全球客商瞩目西博会！

　　中外合作：“选择美国-四川企业投资美国推介暨洽谈会”首次亮相西博会，一来就来了八个州的经贸代表团。

　　东西合作：仅深圳来川揽金已超百亿，创下深圳在西博会签约额之最。

　　西西合作：西部省区(市)之间，各种形式的双向合作更加紧密。

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　　德勤成都公司将于10月底正式营业。这意味着世界四大会计师事务所已齐聚成都。昨日参加“选择美国-四川企业投资美国推介暨洽谈会”的德勤合伙人龚兵表示，越来越多川企有国际合作需求，他们要就近服务客户。

　　德勤的举动，折射了西部机会已受到越来越多人的关注。

　　中外合作更深入，“选择美国-四川企业投资美国推介暨洽谈会”首次亮相西博会，还带来了八个州的经贸代表团。如此大规模的美国经贸代表团，在西博会上还是头一回。

　　东西合作有突破，深圳与四川达成合作项目60余个，合同金额约103亿元，创下深圳在西博会签约额之最。

　　西部省区(市)之间，各种形式的双向合作也更加紧密。

　　全球客商聚集西博会，寻找合作新空间。

　　□本报记者 曾小清 刘川 严芳 冉倩婷 李丹

　　中外合作

　　谋突破，共同指向调结构

　　“美国面临经济结构调整，这使我们不得不重新审视中国西部的机遇。我们要加快抢抓机遇，深化合作。”有丰富企业运营管理经验的密执安州州长里克·斯奈德说。

　　川企“走出去”的过程中，谋求市场结构调整——东南亚、非洲等地区，是川企对外投资的主战场。近两年，随着川企在澳大利亚、新加坡及欧美等国家的投资步伐加快，川企对发达国家的项目投资额达7.4亿美元，占全省对外投资总额的23%。其投资结构，也从过去的基础设施、矿产、能源等领域，拓展至贸易服务、文化旅游、新能源、高科技等领域。

　　在洽谈会上，美国抛出了13个产业领域的投资项目。这不仅吸引了川企，重庆长安民生物流国际货运公司也前来找合作机会。其总经理杨明说，他们得知此次参会的美国代表团阵容强大、投资项目多，便主动找到四川省商务厅，要求参加洽谈会。“希望通过西博会寻求合作伙伴，同时获得先进的物流管理、信息系统和资源管理经验。”

　　但对于西部企业来说，要进入发达国家，知识产权和相关国家的法律是必须迈过的两道坎。

　　在第三届中国(四川)—德国机械投资贸易合作洽谈会上，为突破知识产权门槛，开始尝试科研成果与产业相结合——四川的研究设计院与国外大学正在接洽建立友好院所。

　　不但有新合作，也有新理念。投资美国论坛中，德勤会计师事务所执行总裁郑莉莉向在场企业表示，要到发达国家投资，必须先做好功课，定好位，以便确立公司架构，同时请当地专业服务机构做咨询。“千万不要觉得公司现阶段规模不大而不需要一个完整的架构，”她举例，在美国投资，开始做不好要重来，成本更高。

　　东西合作

　　拓领域，川深合作空间大

　　在深圳(福田)—四川投资贸易洽谈会签约仪式上，深圳和四川签下合作项目60余个，合同金额约103亿元。这是深圳在西博会上签约最多的一次。深圳人说，这是川深合作的里程碑。

　　从签约项目来看，主要涉及川深两地的优势产业，如智能手机、平板电脑、汽车音响等，也有社区安防系统、电池化成分容设备、互联网电子云端健康管理等新兴领域。

　　从签约金额来看，签约额在3亿-6亿元之间的有10余个，其余50多个签约金额均在一亿元以上。

　　在签约的企业家中，专注于汽车音响研发的深圳市雅迪威电子有限公司董事长赖国燕表示，他们是追随同伴西进步伐而来。“随着四川汽车产业的崛起，哈曼等汽车零部件巨头西进步伐加大，西部汽车市场空间很大。”

　　深圳多米索科技有限公司董事长李宋同样看好西部广阔的市场，“以前我们90%的产品销往欧美，今年我们决定将50%的产品销往国内，随着西部文化产业的兴起，这里的商机太多，光我们音乐软件销售额一个地级市都超过一亿元。”

　　深圳市代表团副团长夏炀表示，如此骄人成绩的取得和事前的摸底调查、精心组织分不开，在出发前，深圳曾专程来四川做了详细的产业调查，对四川市场有透彻的了解，这也是深入合作的基础。

　　夏炀告诉记者，参加西博会，深圳企业热情高涨。160多个参加西博会的名额，在短短的一个月内吸引了深圳市近400家企业报名，经过筛选，最终促成了超过300人的强大阵容参展，这是本届西博会各地政府代表团中规模最大的一个，也是西博会历史上规模最大的省外参展代表团。

　　“这仅仅是个开始，我们还将组团参加下届西博会，目标锁定在150亿元-200亿元之间。”夏炀说。

　　西西合作

　　求共赢，互补实现大发展

　　在宁夏推介会现场，宁夏推介人亮出“内陆开放型经济试验区”的名片。宁夏自治区副主席李锐说，国家在宁夏设立内陆开放型经济试验区，致力探索面向世界特别是阿拉伯国家和穆斯林地区的合作开放路径，必将有力提升对外开放水平。他认为，四川有丰富的高素质人才和高等院校资源，电子信息产业加快崛起，川宁合作，前景广阔。

　　“只有开放才有发展，只有互补才有共赢”——这已成为西部省区共识。事实上，系列合作已相继展开。

　　本届西博会上，新疆建设兵团将签约项目18个，签约总金额775.01亿元，项目涉及旅游综合体开发、商贸服务、光伏新能源、热电联产、农业产业化等领域；宁夏代表团共签订合作项目12个，总投资67.8亿元，合作项目领域涉及装备制造、冶金化工、城市建设、商贸物流、农副产品加工、新能源等产业。

　　看中新疆资源优势和区位优势，来自眉山市投促委的刘光友表示，继眉山市金象化工在新疆投资建设分厂后，该市将进一步加强与新疆之间的推介合作。

　　西部旅游正在“串珠成链”。在巴中市南江县，围绕光雾山风景区的旅游产品打造已经快速启动，不仅涉及到川内的广元、南充、巴中、达州，还涵盖了陕西的宝鸡、汉中、西安以及重庆等地。“要做成大营销的格局。”南江县旅游局局长岳贤刚介绍，在10月18日举办的“光雾山红叶节”上，来自广元、汉中等地区的代表将共商如何进一步打造光雾山景区，及根据各城市特点开发相关配套旅游产品等事宜，“实现资源共享和共赢。”