1月20日下午，备受业内关注的2014年上半年大合同谈判尘埃落定。以中农为首的中国钾肥进口联盟与俄罗斯乌拉尔钾肥公司达成新年度钾肥供应合约，将于2014年上半年，以标准氯化钾到岸价305美元/吨的价格供应中国70万吨钾肥。该价格折合到港价1860元/吨，加上进口关税、装卸、包装物、灌包及港存费用，港口成本将达到2000元，基本同目前的港口价格持平。首份大合同的签订，使得中国再次成为国际市场的钾肥价格洼地，也为国内短期钾肥价格走势树立了风向标，但钾肥的价格博弈才刚开始。

　　2013年1~11月中国进口钾肥542.32万吨，同比下降11.28%。来自俄罗斯的进口量为203.23万吨，同比下降24.08%；来自白俄罗斯的进口量76.82万吨，同比下降7.26%；而来自加拿大的进口量为131万吨，同比增加31.16%。可以看出，前BPC联盟在中国的销量大幅下降，其中俄罗斯的销量下降最大，而北美联盟的销量却不降反升。如果BPC不在去年7月份破产，那么中国进口俄罗斯的钾肥量可能会进一步下降。这是国际钾肥联盟在中国市场明争暗斗的结果，也是导致BPC联盟破产的重要原因。

　　中国和俄罗斯钾肥合同的签订，使得2014年钾肥进口的竞争进一步升级：边贸占中国钾肥总量的30%左右，按180万吨/年计算，那么2014年中国进口俄罗斯钾肥的数量将会达到250万吨；加钾在中国有着直接农用的市场优势，这也是加钾谈判的筹码，预计进口量很难下降；2013年9月份中国同约旦签订了每年进口60万吨的3年合同。

　　在假设进口其他国家钾肥数量不变的情况下，2014年中国进口钾肥将增加70万吨以上。国内盐湖钾肥新增的100万吨钾肥产能已经达产，按照80%的开工率计算，国内将增加80万吨的供应量。进口增长加国内产能释放使得2014年国内市场增加150万吨以上的钾肥供应量，也就是说2014年国内钾肥供大于求的情况将更加严峻。

　　305美元/吨的合同价格高于前期业界的预测，看似俄钾已经放弃了数量优先的策略，给人感觉国际钾肥巨头又有了挺价的意愿，但笔者却认为，这正是俄钾数量优先策略的延伸：考虑到边贸定价的灵活性，不管其他公司采取什么样的定价策略，俄钾都可以保证在中国市场的销量达到250万吨。

　　新钾肥合同的签订也注定了2014年中国钾肥市场只有短期的稳定，价格战的硝烟马上将起。（余雷）

来源：中国化工报