不断为客户创新服务理念

　　利用外经促外贸和企业抱团发展

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　　都是成都外贸企业进出口逆市“飘红”的经验

　　欧债危机全球蔓延之际，中国二季度GDP增速三年来首次破八，但成都在如此大环境下却实现进出口贸易逆势强劲增长——进出口额上半年同比增长46.94%，远高于8%的同期全国整体进出口增长速度，出口增幅更高居全国15个副省级城市第一。成都到底有何妙招？何以在全球经济困难之时，让风景这边独好？日前，成都商报记者深入成都外贸企业一线调查采访，为您探秘外贸企业逆市“飘红”的奥秘所在。

　　积淀技术和经验 敢于寻找全球顶级企业合作

　　成都的大街小巷，苹果手机或iPad等产品已成为年轻人的时尚产品而不断增多。但或许不少人还不知道，作为苹果供应商之一的成都企业，也为成都出口贸易发展做出了不少贡献。成都宏明双新科技股份有限公司，就是这样一家企业。

　　作为一家3C零部件供应商，宏明双新长期以来为摩托罗拉、黑莓等全球知名手机制造商供应零部件。但是，随着全球经济形势困难，不少手机制造商因其销量下降等因素，都在大幅减少零部件订单。如加拿大某品牌手机制造商今年上半年下滑已超过90%。

　　“但我们找到一个优质客户，带动我们实现了出口总额的增长。”宏明双新总经理孙道俊说，他们从去年6月开始，成功将美国苹果公司开发成为其客户。而成为苹果的供应商之后，其出口便有了稳定的增长源。在今年上半年许多手机制造商大幅减少订单的情况下，宏明双新上半年的出口却反而高于去年。其中，五六两月对苹果的出口供应平均每月超过400万美元。

　　孙道俊认为，能够“傍上”苹果公司，并非偶然，而是公司长期技术和管理积淀的结合。“苹果对供应商的要求之苛刻，我们这次见识了。但我们长期为国际大公司供货的过硬技术积累，以及我们的管理团队、经营团队，最终都得到苹果的认可。”孙道俊说，敢于和善于同国际顶级企业合作，是企业立于不败之地的一个保证。

　　如今，宏明双新对一般的国际企业还不太上心，即使主动找上门来也不为所动。“我们也要挑选优质的客户，否则投了钱上了生产线，不一定会有回报。”孙道俊表示，现在他们主要选稳定的优质客户合作。

　　抱团推介 把现场展示宣传做到全球

　　优秀的企业就像方向明确且动力强劲的航船，总能在风雨中破浪前行。但对于一个行业来说，有身躯庞大的大船，也有身材娇小的小船。要确保一个行业的发展，就必须让大船小船一起乘风破浪。四川省家具进出口商会，就扮演了确保“船队”一起前行的组织者角色。

　　今年上半年的成绩单上，成都家具业进出口总额突破4.5亿美元，已超过去年全年3.58亿美元的总量。而去年的数据，还是在同比前年增长79.1%基础上的高位数。如此连续的高速增长，让不少行业对成都家具业刮目相看。

　　“这个成绩的取得，跟成都家具业抱团宣传，打造成都家具品牌不无关系。”四川省家具进出口商会常务副会长兼秘书长荣煜伟告诉成都商报记者，成都作为“中国家具第三城”，只要在国外的宣传工作做到位，家具出口大有可为。

　　今年上半年，由成都市商务局、市扶优办、四川省家具进出口商会联合主办的“好家具，成都造”2012中国成都品牌家具推介会在马来西亚沙登农业博览馆举行。据统计，这次家具展接待国际专业买家达到千余人次，意向性合作金额约500万美元。

　　不仅如此，四川省家具进出口商会还帮助成都家具企业在越南、南非等国家抱团宣传，甚至开办专卖店，成都家具企业已经越来越多地走出国门，成为海外家具市场的一支生力军。“预计2015年，四川家具总产值将突破1000亿元。”荣煜伟说，出口也将带动四川尤其是成都家具业全面快速增长。