自今年年初开始八大产品基地的改制以来，中国电信这一号称“互联网化”的改革备受关注，而最新的信息显示，通过两年多时间的运营，八大基地之一的天翼视讯公司用户已达到7000万，率先实现盈利，完成首轮私募后，公司估值19亿元人民币。

       八大产品基地前所未有的改制

       10月29日下午，位于上海金桥的中国电信旗下天翼视讯传媒公司的办公楼外飘起来了小雨，屋内到处悬挂的电视屏幕及播出的节目却显得工作气氛浓烈。一年多前，这里并不叫公司，而是叫中国电信视讯运营中心，“天翼视讯”是这个基地的产品平台名称，而眼下成了这个公司的名字。

       “这就是改制的结果”，天翼视讯传媒公司总经理康剑介绍说，他原本是中国电信上海公司的中层干部，最初带了20名下属来创办这个基地，这些原本都是上海电信正式编制的员工如今与康剑一起，直接与天翼视讯传媒公司签署工作合同，相当于脱离中国电信的体制。

       这是因为去年3月，天翼视讯运营中心已由上海电信管理变成吸收了外来资本的天翼视讯传媒有限公司。

       这可能不是简单的变革。股权上，天翼视讯传媒有限公司已完成首轮私募，公司估值19亿，出让20%股权，融资总额达3.8亿。

       而体制上，天翼视讯公司员工无论原来是电信编制，还是外部招聘，目前全部与天翼视讯公司签约，人事关系与上海电信脱钩，完全实行了市场化和社会化运营。

       而管理机制上，之前包括天翼视讯运营中心在内的八个基地都向中国电信集团创新部和各省公司双重汇报工作，而中国电信创新部和各省公司每年会对八个基地进行不同数额的运营经费拨款，并要求每个基地不定期汇报费用申请和用途，这不仅加大了中国电信的成本支出，同时层层审批的企业机制，也在很大程度上耽误了产品推进和营销的最佳时机。

       用户增至7000万

       “现在公司已经有400名员工了，我们的办公楼有7000平米，但人员增长太快，这里都快坐不下了”，康剑的话显示了天翼视讯运营中心的增长速度。

       天翼视讯作为中国电信旗下唯一的全国视讯业务运营平台，业务涵盖手机、PC、PAD等跨屏终端。这实际上就是移动互联网领域，与中国电信原有业务没有太大关系。

       在过去的2011年中，中国在线视频市场规模达到62.7亿，年同比增长99.9%。而实际上，在这个光鲜的数字背后，视频行业竞争变得前所未有的激烈。从各个视频网站企业的“抱团取暖”，到土豆退市、优酷收购，互联网视频行业梯队正在逐步形成，行业内部的竞争正在变得越来越残酷。

        不过，现在，天翼视讯用户数从最初10万一跃发展至7000余万，1至9月累计拉动流量超1100T，已经成为中国最大的付费视频服务平台之一。

        天翼视讯副总经理蔡利民说，“天翼视讯平台具备两个优势。第一是内容聚合，因为合作分成的商业模式吸引了很多伙伴合作，如优酷、乐视、奇艺等，这就决定了平台在内容数量上、质量上已远远超过传统视频网站。其次，在收费便利上，中国电信自有的平台结算由于第三方的支付。所以，以上两个优势是平台能够生存且快速发展的重要因素。”

       培养用户付费观看视频的商业模式

       “我们基本都是收费模式”，天翼视讯传媒公司总经理康剑如此透露。他认为，这也是天翼视讯的成功原因之一。

       要做出这个创举不容易。在商业模式上，绝大多数国内视频网站都是免费看视频模式，即便上千万买来的电视剧也由用户免费下载观看。

       但康剑认为，这不足取，因为居高不下的运营成本使大多视频网站无力无法承受市场化经营的竞争态势，“免费+广告”的商业模式必被彻底打破。因此，中国电信的视频业务基本都是收费的，只是有些电视剧或节目最低只要1元，有些甚至包月，价格并不贵。

        “价格可以不贵，但必须收费”，康剑认为借助运营商的通道，应该走“正版+收费”的媒体经营模式，使视频业务走出依赖单一的广告收入，实现了用户付费观看的商业模式。这种运营模式主要是采用点播收费，然后与内容合作伙伴进行收入分成。

       而今年天翼视讯的收入可能将增到10亿元，这显示经过近三年发展，已经逐步培养起用户付费观看的习惯，并证明了用户是愿意为其所喜欢的内容付费的。

        目前天翼视讯公司能提供的内容涵盖新闻、电影、电视剧、综艺、娱乐、纪实、游戏、原创等热门领域，还聚集了近百家卫视直播频道和数家国内知名网络视频合作方内容，覆盖了国内近80%的视频内容。

        打造互联网基因

        对于改革的变化，天翼视讯副总经理蔡利民认为，整个公司已经像一个互联网公司，“天翼视讯主要是依托中国电信领先的智能化网络，努力打造网络视频综合服务平台，成为互联网视讯内容应用的重要参与者”。

       不仅是人事、业务，在融资方面天翼视讯也已走出关键一步。2012年6月，天翼视讯完成首轮私募，公司估值19亿，此次出让20%股权，融资总额达3.8亿。多元化股权的引入打破了中国电信100%控股的格局。

        康剑认为，这一方面增强了企业的抗风险能力，另一方面有效提升企业经营管理和决策的科学化水平。通过私募，天翼视讯市场化运作步伐进一步加快，以便迎接互联网市场的激烈竞争。

        “天翼视讯已经成为中国最大的付费视频服务平台之一，移动视频业务也已经率先实现盈利”，康剑认为在天翼视讯自身的血液中已成功植入了互联网基因。

来源：新浪科技  康钊