第112届广交会医保展开幕。中国医保商会（以下称医保商会）最近公布的数据显示，2012年前3季度我国医药外贸进出口额698.6亿美元，同比增长11.4%。其中，出口353.5亿美元，增长7.8%；进口245.1亿美元，增长17.0%。新兴市场增长强劲。

       增幅意外下滑

      与前些年20%以上的增速相比，今年医药外贸进出口增速明显下滑。“在当前严峻的经济环境和国内外监管环境趋严的条件下，我国医药外贸依然保持增长，并且高于全国外贸平均增速，说明整个行业已经付出了巨大努力。不过不可避免的是增速较往年有所放缓。”中国医保商会副秘书长谈圣采强调。

       出口增幅下滑相对较大。1~9月，中国医保产品出口数量增长6.10%，出口均价上升1.63%。据了解，年初医保商会已考虑到今年的市场风险，对出口增幅的预估下调至10%~15%，但市场的表现还是出乎意料，医保商会预计全年出口增长达到9%左右。根据以往的经验，医药出口每年年底一般会有一个小高峰，预计全年进出口增幅有可能达到12%左右。

       谈圣采认为，今年的医药外贸形势是由多方面因素决定的。从市场方面看，处于世界医药主导地位的欧美市场经济萎缩，导致出口增长乏力；大宗原料药由于产能过剩引起的价格竞争对出口影响较大。与此同时，主要竞争对手印度、巴西等国家货币贬值也进一步降低了我国医药产品的国际竞争力。此外，经济发展不景气时，贸易保护和非技术性贸易壁垒等也会增加，对医药外贸的发展也会形成障碍。

       不同产品遇到的问题也不尽相同。作为原料药出口大国，我国原料药出口数量虽然在不断增加，但利润和金额增幅明显放缓。制剂方面，由于缺乏拥有自主知识产权的原研品种，通过国际高端认证企业较少，进军欧美市场存在一定难度，主要还是在非主流市场销售，数量较少，价格相对低廉。不过，近年跨国企业在华投资设厂，产品返销欧美市场，对拉动制剂出口起到不小的作用。中药方面，受文化差异影响，在主流市场大多还是以膳食补充剂的身份出现，发展速度有限。但随着企业国际化步伐加快，欧美、东南亚等市场对中药认可度增加，未来发展潜力巨大。

       据了解，今年生产成本上涨促使出口价格上涨，但出口价格上涨幅度低于成本上涨幅度，企业利润状况并无改观。“目前国内的人工成本和原材料成本处于上升阶段，影响医药企业的利润，进而影响企业再投入、再开拓的力度，持续发展能力受到影响。”谈圣采认为，过去金融危机时，医药刚性需求在外贸中有所体现，如今同样如此，相对其他产业来说，医药外贸依旧会持续稳定发展，但短期波动不可避免。

       拓展新兴市场

       近期一系列退税、降低经营成本以及加大出口信用保险等外贸鼓励政策，给外贸企业带来支持。由于医药外贸占比较小，争取政策有一定难度。记者走访了本届广交会第三期参展商，不少代表称到会采购商明显减少，尤其是欧美采购商。

       对制剂出口企业而言，新兴市场采购商占比多或许并不是坏消息。中化宁波西成药部经理吴建强就坦言，国内制剂都是做新兴市场，“目前的总盘子很小，但市场很大，只是注册周期较长，需要时间加强营销网络布局。”据悉，中化宁波目前由于持续注册，品种有所增加，因而制剂出口基本保持稳定。

       医保商会披露的数据显示，1~9月，中国医药产品出口到221个国家和地区。亚洲、欧洲和北美洲仍是我国医药产品主要出口市场，出口额比重高达86%，出口额均持续增长。其中对新兴市场增长较为强劲，增幅均为10%；对大洋洲出口增幅最大，达21%，显示出良好的增长活力。

        据了解，近年医保商会鼓励企业加大对新兴市场的开拓。“新兴市场规模比传统发达市场小，但增长潜力巨大。”

       谈圣采分析指出，我国医药产品的特点决定了必须加大新兴市场的开发。在欧美市场，制剂开拓有相当的难度，而这几年新兴市场发展速度很快，这些国家的药品监管体系和水平与国内比较接近，认可中国的药品认证文件。医保商会为帮助企业开拓新兴市场也做了不少工作，如组织企业赴非洲、俄罗斯等地推介交流等，均取得了不错的成效。

       中药潜力待挖

        从今年前3季度的出口金额来看，医疗器械类出口增长最大，为12.94%，中药类和西药类出口增幅分别为7.20%和4.95%。三大类商品出口均价都有上涨，中药、医疗器械和西药分别上涨16.42%、5.32%和2.43%。

        中药出口价格的高涨，再度激发相关企业的出口热情。参展广交会的天津达仁堂京万红药业有限公司国际部部长刁立群坦言，目前在企业的整体贸易中内贸仍然占据主要地位，外贸占比很小，“我们正在进一步进行产品的科研与技术开发，进行临床研究，希望能够在结合现代生物技术成果的基础上，将传统中成药经典方的科学机理进一步阐释清楚，为扩展国际市场打下坚实基础。”

       记者在广交会现场看到第一次参会的四川好医生药业集团和四川川大华西药业股份有限公司的代表，据好医生药业海外事业部项目经理桑苗介绍，好医生的拳头产品康复新系列产品正在积极向欧美等发达国家市场推广，目前正在积极准备海外药品、保健产品注册事宜。而据华西药业的国际贸易部孙冰介绍，尽管外部形势影响了和部分国家的外贸，但华西药业的拳头产品冠元颗粒和客户关系很稳定，基本没受影响，首次参加广交会是希望借助更多通路，将产品推向更多的国际市场。

        从进口展区可以看到，国外和海外地区的医药保健企业同样看到了国内市场的潜力，借助我国对进口放开的政策，争取国内市场。

         业内人士指出，今年外贸形势总的情况不容乐观，甚至可能比预期更加严峻，医药行业尽管前3季度有触底回弹迹象，但今年总的外贸情况可能较差。从企业角度看，一些有一定外贸基础的企业在抓紧技术升级和转型，医药外贸公司也在谋求整合资源，发挥自身优势，积极开展业务。建议更多内贸做得好的企业要加大外贸拓展投入，这是当今企业的必由之路。由于医药外贸整体开始更直接地面对新兴市场的低成本竞争，转型升级显得很迫切。

来源：医药经济报   作者：李蕴明 刘正午