对诸多白酒企业来说，刚交出的中报并不尽如人意，这意味着下半年业绩压力分外严峻。拓展及调整营销渠道进一步打开市场，成为当务之急。

　　9月3日，泸州老窖牵手电商酒仙网，据闻五粮液等大酒企也正备战触“电”；而另一边，郎酒与“1919” “绝交”。业内人士普遍认为，白酒黄金十年结束后，厂商与经销渠道关系的恶化成为亟待解决的后遗症。库存消化、定价话语权等争议，让厂商面临重新构建渠道关系，实现共赢的考验。

　　酒企：调整破局 各出大招

　　在渠道调整上，不同酒企做出了不同选择。

　　3日，泸州老窖与酒仙网举行战略合作新闻发布会。此前，其刚刚推出电子商务运营平台泸州老窖在线。泸州老窖总裁张良说：“公司对酒类电子商务高度重视，此次与酒仙网合作更是在电商领域的进一步深化。”在他看来，白酒行业的渠道变革是早晚的事，需抢先布好棋局。而就在不久前，泸州老窖已与葡萄酒龙头张裕商谈合作卖酒，并开辟加油站渠道扩大销售。据闻，泸州老窖酒传统酿制技艺体验网游“开心酒坊”也即将上线，进一步吸引年轻消费者。

　　有动作的不止泸州老窖。传闻五粮液与酒仙网也正在接洽中。目前包括茅台已有八成以上名酒厂、500多个酒类品牌与酒仙网达成战略合作。

　　另一边，一场刚启幕的“战争”备受关注。2日，郎酒突然声明，公司与 “1919”终止合作，对1919及其门店所售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。4日，1919董事长杨陵江回应称，郎酒声明违背《产品质量法》，损伤了1919商誉。一位业内人士认为，“郎酒有部分开始降价，这次‘博弈’可能只是其市场调控的‘幌子。”有观点认为，作为厂商与经销商博弈的标志性事件，这次决裂或预示着白酒市场进入经销商的新“洗牌期”。

　　经销商：新兴渠道飘红 变局不远

　　作为酒类直销的代表，1919坚持低价策略，而这并不是厂商乐于看到的。杨陵江多次提到，定价权是郎酒与1919博弈的根源。这也是厂商与传统经销商间长期存在的矛盾所在。

　　昨日，记者在蜀汉路附近一家1919门店看到，郎酒主力产品红花郎10年在1919的售价为249元/瓶，而旁边一家传统销售门店售价为398元/瓶，接近150元的差价带来的销售差异显而易见。

　　“传统经销商在定价权上毫无发言权，不能随便降价。”成都白酒经销商易志对记者大倒苦水，“在市场不景气的现在，厂家还以强硬的态度对待市场和经销商，只会让更多经销商‘出走’。”易志认为，“白酒经销商的行业变局不会太远。”

　　而对比鲜明的是，新兴模式经销商正逆势飘红。数据表明，1-8月，1919销售额达4亿元左右，计划今年达到6亿元。上半年，酒仙网销售额比去年同期增长三倍，其中白酒占到总销售额的70%。

　　观点：从“厂家思维”到“消费者思维”

　　“在大环境变化下，白酒行业渠道变局是必然的。”白酒行业专家白玉峰认为，“企业应该将定价权交还给市场和消费者，由‘厂家思维’向‘消费者思维’转移。”

　　白酒营销专家杨承伟也认同上述观点。他认为，白酒巨头“触网”和降价是大势所趋，在行业调整期，白酒企业要转变思路，要开始学会为市场服务。

　　成都市食品流通商会副会长江绍玉提出，未来可能有一部分经销商被淘汰，薄利多销模式会有更大空间。未来白酒市场可能会向电商等模式倾斜，“消费者会买更便宜的产品，行业转变，价格会更加便宜，更加透明。”

来源：糖酒快讯