在酒行业遇冷，进入深度调整期的大环境下，发力电商已成为众酒企的脱困之策。近日，国务院发文全面支持电商，并提出物流支付金融要升级。业内认为，此项政策的提出，势必会加大电商风头，也会增添酒企发力电商的决心，然而有分析人士提醒，酒企盲目发展电商，也暗藏被“电死”的风险。

　　国务院发文全面支持电商

　　国务院发布“关于促进信息消费扩大内需的若干意见”，提出拓宽电子商务发展空间，从物流、支付、金融等多方面全面支持电子商务发展。

　　此外，国务院还将支持网络零售平台做大做强，鼓励引导金融机构为中小网商提供小额贷款服务，推动中小企业普及应用电子商务。拓展移动电子商务应用，积极培育城市社区、农产品电子商务。建设跨境电子商务通关服务平台和外贸交易平台，实施与跨境电子商务相适应的监管措施，鼓励电子商务“走出去”。

　　日前，茅台等一线品牌弯腰加入电商阵营，借力电商，缓解销售压力，丰富销售渠道已经成为时下酒企战略调整的重要一步。

　　酒类线上市场潜力大

　　相关数据显示，2012年，我国酒类网购交易B2C市场规模在37亿元左右，白酒约占六成；2013年酒类电商线上交易额将达到60亿元。对于白酒行业超4000亿的营业收入来说，60亿的零售额占比并不大。

　　有电子商务人士认为，白酒线上市场的潜力十分巨大，尤其是在当下新的市场环境下，酒厂、经销商也希望介入电商这个渠道来获得新的增长点。

　　茅台近期动作频频，与酒仙网的合作也引发了业界的种种猜想。渠道开拓也好，扭转颓势也罢，与酒仙网合作在一定程度上说明这位酒业大佬选择顺势而为。

　　AC尼尔森中国酒类消费者趋势报告显示，在未来2～3年内，酒类消费者通过网络购买酒类产品的意愿显著高于传统线下渠道。截至2012年12月，中国网购用户规模达2.42亿人，网购使用率提升至43%。

　　面临行业调整，在传统渠道竞争激烈的情况下，茅台、五粮液等企业几年前就已经设立了网上直销平台外，近两年，泸州老窖、沱牌舍得、青青稞酒、酒鬼酒等白酒企业也纷纷触网，在淘宝网开设官方旗舰店，建立网上销售平台等。

　　电商平台是否真的是“阳关道”

　　统计显示，茅台的自有电商平台自成立后并未得到长线发展，而自去年重装上阵后反响也是平平。而在业内人士看来，酒仙网也只是茅台的一个电商经销商，一家懂电商的酒商。

　　和传统经销商渠道相比，电商平台的盈利模式以及盈利能力一直是业内外不断探讨的话题。“从不少淘宝卖家的实践操作来看，由电子流替代实物流并不能真正使成本大幅下降，相反，电商平台对商家的物流体系以及营销水平的要求更高。”

　　记者采访多家酒企获悉，目前，酒厂、经销商自建电商平台或者与成熟电商平台合作往往是出于品牌推广和渠道拓展的考虑。正如贵州一家白酒企业主所言，选择与酒仙网合作主要是考虑提高品牌知名度，希望增加销量。

　　相对于其他成熟行业在电商领域的发展来看，白酒行业起步较晚，且发展较为缓慢。其中，来自传统渠道的阻力也是酒厂在电商渠道进展缓慢的原因之一。有业内人士提醒，酒厂需要考虑到电商平台定价体系对传统渠道的影响。

　　该人士认为，电商不是解决问题的终极之路，电商并不适合所有酒企业。对于酒厂来说，在平台上开了店，如果不会经营，那也不会实现盈利。有调查显示，一些在京东商城、天猫商城开设的酒企旗舰店反而成了鸡肋，不做不行，做了赔钱。“问题的关键还在于缺乏专业的运营人才和相应的营销思路。”

　　分析人士指出，盲目发展电商，也暗藏被“电死”的风险。无论是酒企、经销商，亦或是酒类电商本身，都应该趋利避害，审时度势。

来源：中国经济网