将发展重心转移至中端市场，争夺这块“蛋糕”——业已成为茅台、泸州老窖等各大酒企共同的转向重心和行业发展新趋势。

　　业界认为，在行业调整、高端受限的背景下，一线酒企放下身段来迎合市场及消费者的转型之举值得肯定，但其也势必将加剧中低端白酒市场的竞争，以往营销力并不强的一线酒企能否经受住竞争激烈的中低端市场的考验，尚需时间检验。

　　扫描：中端酒“受宠” 一线品牌争“沾光”

　　昨日，记者走访成都市多家白酒经销店，发现目前市场主推中端酒，200元—500元的中档酒销量大好，已成市场“新宠”，开始领跑白酒市场。

　　一品天下大街的路易·卡丹酒庄销售五粮液、茅台等多种名酒，但记者观察发现，摆在展台最显眼位置的却多是300元—500元的中档酒。销售员王小姐介绍，“去年12月以来，这价位的中端酒卖得很好，现在进货也集中在此区间。”

　　中端白酒市场“利好”，让以往重心放在高端白酒上的一线品牌，开始纷纷调转方向，力推副线品牌抢占中端市场。

　　记者注意到，除五粮液将战略调整为壮大腰部产品，从政务消费向商务消费、大众消费转型，泸州老窖最新的战略也是“稳定高端、发力中端、扩大低端”。泸州老窖相关人士称，“一季度公司高档产品销售不理想，但是中档次产品形势不错。”茅台也表示将投入巨资扩大中端产品产能，本月更不惜将汉酱、仁酒终端价格下调一半，以299元/瓶、399元/瓶的价格加入腰部战中;剑南春、水井坊等也纷纷推出价格在200元至400元区间的中端新品。

　　异动：市场争夺加剧 二线品牌寻突破

　　发力中端让一线酒企找到了突破口，但这波攻势也为众多二线酒企带来了压力，不得不纷纷着手应对新挑战。

　　“肯定会有影响，我们也有压力。”丰谷酒业品牌文化中心总经理柳颖妮表示，丰谷酒的价格定位在整个白酒行业属于次高端酒，系列品牌普遍未超过500元，面对五粮液、茅台等龙头酒企新挑战，公司将强化“中端市场”战略，继续推出低端系列产品，并在品牌推广上进行创新。

　　高洲酒业有限责任公司副董事长田礼刚也有所准备。他告诉记者，公司将在产品包装和细分市场上进行探索，或将拓展个人饮用市场，寻找差异化道路，避开与一线品牌正面碰撞。

　　一位白酒行业业内人士分析说，“中端价位将是酒企竞争的主战场，受到高端酒挤压后，二三线区域品牌的酒企，需要紧跟市场，寻找新的发展思路。”

　　观点：抢中端市场仍为大势

　　尽管从长远看，中端战略能否带领白酒行业走出低谷还难以得出定论，但发力中端已成一线白酒品牌共同选择。

　　本月，四川白酒金三角酒业协会发布的《四川白酒产业发展调研报告》指出，“回归理性消费，注重白酒品质提升，努力酿造老百姓喝得起的好酒是白酒行业发展的趋势。”

　　虽有质疑观点认为，“区域性品牌优势是渠道精耕细作、价格优势;而名酒厂历来都是渠道下行薄弱，优势不大”。但多数业内人士并不认同。一位长期做白酒的销售商认为：“之前一线酒企高档酒供不应求，根本无暇顾及下面的中档品牌，造成地方性品牌纷纷抢占这一市场。不过，现在一线名酒正在重视这一市场，它们有品牌、资金、质量等多方面的优势。如果未来名酒企业政策给到位，其竞争力是非常大的。”

　　白酒行业专家赵义祥也赞同说，目前高端酒销售整体承压，中低端领域将会成为未来酒企发展的大战略。

来源：糖酒快讯