从厂商关系的转变、品牌的运作到渠道的创新、业务的眼神,经销商的发展之路正在发生潜移默化的改变。然而,在这种转变过程中,经销商要怎么做才能实现大跨越、大发展,才能在激烈的市场竞争中赢得机遇呢?
首先,经销商要通过与品牌厂家管理的对接,深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中,实现企业稳健地发展。
其次,经销商应认识到我国分销市场的广阔性和可持续性,更加专注于在某个行业或者某个板块业务的深度营销。
再者,经销商要进行品牌化运作时,首先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁,确定自己能做什么,不能做什么,竞争优势是什么,通过定位将组织的核心竞争力彰显出来,从而赢得合作者和消费者的关注和信任,在产业价值链的博弈中实现最大化。
接着,经销商要更新经营理念,运用现代管理工具,提供全方位的供应链价值服务,实现分销功能和分销价值的增值。
随后,经销商要充分整合各项资源,发挥企业能力优势,把钱和社会关系重新利用,寻找新的投资项目。
最后,经销商不断丰富经销品牌和扩展分销业务,进行多品种和多平台代理经销。在原有基础上延伸分销业务,进行跨业、跨行式多元化或延伸化经营。
来源:糖酒快讯