白酒行业在遭遇了禁酒令、“三公”消费、塑化剂连番风波后，一些白酒经销商难熬高端白酒市场的“寒冬期”，纷纷将目光转向中低端白酒市场。白酒行业已到了一个关键的整合期。中档白酒预期将成未来白酒消费的主力品种，代替高端产品成为业绩新的增长点。
李先生是贵州茅台在山东直营店的店长，他告诉记者：“高端白酒像茅台，根本卖不动，春节到现在库存一直消化不了，我们感到压力非常大。”近段时间以来，53度飞天茅台价格没有变化，零售价格仍然是1519元/瓶，5箱以上团购价为1419元/瓶。
茅台酒经销店经理王富贵先生对于市场现状非常无奈，他说，“从去年底开始降价，比之前超市1980元/瓶的统一售价降了700元，销量却上不去。”
面对高端白酒的消费无力，经销商纷纷将目光投向了中低端白酒。
记者走访了某些大型超市后发现，价格在50-300元的中低端白酒，近半数都在搞优惠促销活动，如“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”。古井贡、泸州老窖、习酒、洋河、金六福等多款产品都推出降价或促销装。而茅台、五粮液旗下多款中低端酒也极力抢占市场份额。超市人员告诉记者：“中低端的白酒近期的促销力度大，销量有所上升。”
在大环境难以改变的情况下，经销商转向中低端白酒寻求市场的刚生需求是必然选择。中端白酒也极有可能成为未来白酒消费的主力品种。
来源：糖酒快讯
