在经历了波折不断的2012年之后，五粮液和郎酒这两家白酒的百亿级龙头企业先后在营销组织结构上着手变革。一石激起千层浪。紧随其后，西凤酒、泸州老窖、剑南春也开始采取动作。“变革”成为了2013年白酒的一个热门词汇。

       “一个人一定是有缺点的，而组织是可以完美的。”这是现代管理学之父德鲁克的一句名言。对于高速发展了十年，并开始面临产业调整重压的中国白酒行业来说，这是当前尤为需要冷静思考的一句话。

      无论是白酒厂家，还是渠道经销商，在经历了2012年这个白酒多事之秋之后，都开始反思过去十年行业近乎粗鲁的暴增是不是该改变了，但这种改变应该从哪里着手，又会带领着这个行业里形形色色的参与者走向何方？没有人能说得清楚。

      2012年底到2013年初，五粮液和郎酒——这两家白酒的百亿级龙头企业先后在营销组织结构上着手变革，或可视作偶然，但在经济环境下行和产业调整的大背景下，这种偶然也带有一定的必然性——它是白酒行业的领袖型企业们开始对在“白酒黄金十年”累积的问题进行反思并积极改变的一种方向性的探索！

      过去十年，在追求规模和业绩的心态的驱使下，凭借一种战术、一个产品，或者依靠一个实力、资源强大的经销商在市场获得成功，是白酒企业成长的主要方式。我们姑且称之为“产品驱动时代”。事实证明，仅凭单款产品的成功显然无法支撑企业持续发展，当产品遭遇库存压力、利润下滑、价格倒挂之时，从外部经销商信心衰减开始，蔓延到企业内部组织失效、效率降低等在高速发展时期积累的问题和瑕疵，将同时出现。

      所以，在产业格局调整的背景之下，是时候给企业装上更强大的驱动引擎，使之无论顺境逆境，都能带领着白酒这个传统的行业一路走好，并持续走下去，走向更好的未来。

      这种更强大的驱动引擎，我们相信就是组织的力量。

      “五郎”不约而同的组织结构调整，从宏观背景来看，无疑是因为宏观经济环境持续走低、白酒产业面临调整等大环境影响给企业带来的压力所致，但如果就二者近十年的发展轨迹来看，还有一个不能忽视的重要原因——原来的组织结构已经无法继续驱动企业持续稳定发展，甚至在求规模化发展的阶段，原来的组织结构还给企业积累了一定的问题，这些问题在2012年集中爆发之后，迫使企业不得不选择改革!

来源:糖酒快讯