“郎酒今年销售估计在120亿元左右，但明年销售目标会下调为110亿元。”12月7日，郎酒集团董事长汪俊林在接受记者采访时表示，郎酒将放慢增长速度，腾出空间去库存、规范经销商和提升产品质量。

      从2002年郎酒开始高速增长，销售额从2002年的2.8亿元猛增为2011年的103亿元，10年翻了36倍多，创造了中国白酒快速增长之最。

      以“时间”换“空间”库存高企拉低郎酒速度

      今年以来，宏观经济增速减缓、政务用酒政策限制趋严、行业竞争加剧，使白酒业发展面对诸多挑战，近期湖南某知名白酒企业陷入的一起白酒安全事件也给整个白酒业带来了一定的影响。而郎酒于此时表态明年销售不升反降引起了市场及业内对其原因的诸多猜测，比如产能不足、过分依赖政务消费、市场下滑等。“这是我们基于对白酒市场行情研判作出的理性抉择。”汪俊林透露，这是他从今年9月底开始走访市场调研，经过反复思量，遵循市场规律得出的结果；目前郎酒有酱香白酒产能3万吨，完全能满足企业需求；郎酒系列产品除在政务市场走俏外，在商务市场及喜宴市场同样热销。

       据了解，今年受库存较大影响，红花郎价格尤其在四川、重庆等成熟市场有所下滑，对产品市场价格体系带来了一定冲击。作为郎酒主导市场和本土市场，也作为全国白酒市场中竞争最为激烈的区域市场，这一市场趋势引起了郎酒的高度关注。对此，郎酒决定明年降低销售目标，在西南市场减少20%的出货量，通过一年时间腾出空间释放社会库存，加强对经销商的管理并通过加强源头把控、完善标准等方式全面提升郎酒品质。

       以“点”窥“面”高端白酒或将终结高速增长

       事实上，经过几年高端白酒价格的翻倍增长，库存高企已成为高端白酒一个普遍现象。“过去5年高端白酒平均涨了3倍多，这样快速的价格上涨令经销商和一些市场投机者都赶在涨价前囤积大量产品，当作投资品估价而售。而高端白酒价格每年都在大幅上涨，令一些经销商和投机者都选择惜卖囤积，由此逐年累计了大量货品。”省酿酒协会专家认为，直到今年，由于行情变化，才导致大量库存开始进入市场，扰乱了企业价格体系，令今年的高端白酒终端价无一例外都出现下跌。

       然而，即便终端价格有下跌，但14家白酒上市公司前三季报显示，前三季度共实现营业总收入807.5亿元，同比增长43.1%；实现净利润297.6亿元，同比增长88.65%。而排名靠前的行业龙头均保持35%以上的高速增长，这与郎酒的降低速度形成了较大差别，那么郎酒的慢下来是否为个别现象？“相信明年大家都不会有很大的增长，尤其是高端白酒，能基本保持并有所增长都很不错。”汪俊林认为，白酒业的理性“拐点”已经出现，高端白酒想继续30%以上的高速增长已不大可能，预计明年白酒行业平均增长会在10%左右，主要增长点为中端市场，消费者会更加趋于理性，未来白酒价格不会降，但行业会逐渐回归理性。面对变局，汪俊林认为对郎酒2015年实现200亿元、2020年实现300亿元的目标影响不大。

       作为中国白酒最为发达的省份，每一行情的变化都可能预示着行业发展新趋势。郎酒的抉择是否代表了行业的主流观点？业界都有哪些声音？对此，本报将持续关注。

来源：四川日报