2008年全球金融危机后，中国家具行业发展进入了洗牌阶段，随之橱柜行业也是进入了一个品牌战中。质量、品牌、环保性能高的橱柜产品在市场中的竞争越来越惨烈。更看着多年来橱柜行业的变化，越来越多的个性品牌的挖掘，消费热点的转移，品牌独立店成立成为优势。

　　橱柜市场竞争惨烈
 

　　大环境是欧美遭遇金融危机、国内经济增速放缓，小环境则是政府开始对房地产市场进行政策调控，楼市交易量相比之前一降再降，多种因素冲击之下，“大把挣钱”的橱柜企业惊觉“原来这种日子不是永远都在的”。
 

　　随着出口形势转弱，不少原来只关注欧美市场的橱柜厂家开始将目光转向国内市场。受国外市场的培养，这批橱柜企业虽然国内营销和品牌知名度上差一些，但具备较高的生产能力，对质量、环保要求也很高，“服务很有特色，设计感也不错”。这样的对手大批量转向国内市场之后，虽然丰富了市场，国内市场却倍感压力重重，原先的“求发展”演变为“求生存”，橱柜行业的竞争可想而知。
 

　　与此同时，大批外来人士和资本的进入使得橱柜行业呈现了新的竞争格局。在赵瑞海看来，北京橱柜圈首批创业者大多是当初不愿进入体制内的，“相对爱好自由日子”的人。在之前的发展中，一方面日子过得还行，另一方面由于性格使然，圈子相对“和谐”。但随着其他产业的人士加入到橱柜产业，加之市场竞争加剧，原先“封闭的小世界”变成了“相对开放的状态”，促销、联盟等拉动销售的各种方式兴起，使得市场竞争呈现了前所未有的状态。
 

　　橱柜行业消费环境多元理性
 

　　与大环境相对应的是，橱柜行业面对的消费者也在成长。除了对环保、质量等硬性指标日益关注外，消费者的消费能力、对设计和产品的个性化要求在增强。“消费者眼界开阔了，对设计的认同越来越高。”居然之家经营管理部副经理王宁宁说，如今装修都有自己的风格喜好，在风格之外再去选择相应的产品。而风格的多样性也导致了消费的多元化，“韩式、美式、田园、地中海、风格、中式啊，各个品类的消费者都有”。
 

　　而经历了一波又一波的促销轰炸，消费者日渐理性。如今的消费者已经形成了自己的消费习惯，要么认卖场，要么对款式质量货比三家。
 

　　消费者们的直接变化也促使着橱柜企业在质量、环保上下硬功夫，并在设计上力求形成独到的风格。
 

　　谈变化
 

　　经济、行业和消费环境的重重转变，橱柜行业也在进行升级转型。总结业内人士观点，我们梳理出了这几年来年来橱柜行业的如下变化。
 

　　质量环保成企业生命
 

　　在接受记者采访的几位业内人士中，他们普遍表示，橱柜行业的标准不断完善、产品质量尤其是环保性能逐步提高是一个比较显著的变化。
 

　　行业标准的出台直接促进了市场的规范：有的补充了行业的标准缺失，如《软体家具有害物质限量》将限制软体橱柜的有害物质含量;有的针对形势变化进行了更契合实际的改进，如《红木家具通用技术条件》针对业内树种造假等情况对橱柜销售提出了橱柜佩带“身份证”的要求;
 

　　除此之外，消费者要求越来越高，对环保性能的关注达到了前所未有的程度。在重压之下，朱长岭认为：“标准和环保得到了广大企业的重视，在质量和环保性能上得到了较大的提高。”最直观的感受是，在购买橱柜时，各大品牌橱柜企业的基本配置都是“E1”和“E0”级板材。
 

　　而另一个企业不得不提高环保性能和质量水平的重要原因则在于激烈的市场竞争环境，“不进则退甚至是死”的生存法则让企业家们丝毫不敢懈怠。
 

　　不过，朱长岭认为，相比国外的橱柜产业，中国的橱柜产品依然有很多不尽如人意的地方，工业化进程差距较大，还有很大的提升空间。
 

　　服务规范化程度加深
 

　　市场竞争的另一大表现就是直接促进了行业服务水平的提高。自从市场形势转冷之后，消费者们能够普遍感受到，橱柜行业的服务水平提高了。“服务水平，不仅体现在销售员知识的专业和规范，量房的细致，更在于送货的及时，以及安装队伍素质的提高和温和的态度。”意风橱柜董事长温世权如是说，而扎实练了三四年内功的意风橱柜可算业内服务的典范。
 

　　这种服务性的规范不仅源自激烈的市场竞争和消费者的不满，卖场的规范化管理也功不可没。近些年来，居然之家、红星美凯龙等卖场在服务方面做出了一系列的推广和规范，陆续推出“先行赔付”、“三包期延长至三年”、“安装送货零延迟”、“免费检测”等服务，在一定程度上鞭策和推动了橱柜行业服务水平的提高。“卖场将先进的经营理念，规范化的管理带到了橱柜行业，先行赔付等政策推动了橱柜行业服务水平的提高。”在朱长岭看来，卖场不仅给橱柜提供好的展示场所，也让橱柜行业的面貌变得更新。
 

　　品牌集中度提高
 

　　品牌家居卖场的扩张在这几年中达到了顶峰。与卖场结成连锁扩张合作关系也好，卖场优质伙伴的“捆绑”关系也罢，这些年来，伴随着卖场的扩张，地方橱柜企业也跟着卖场逐步走向了全国，全国性的大品牌逐步形成，而富有区域特色的橱柜品牌也开始被国人所知，最富有代表性的莫过于“京派橱柜”的崛起。
 

　　“优质的家居卖场把知名品牌带向了全国。”朱长岭如是说。伴随着橱柜品牌的扩大，与之相对应的是品牌集中度也越来越高。
 

　　外观专利权更加受重视
 

　　中国橱柜的发展用业内人士的话来说，早期就是一个“借鉴和学习”的过程，“以前品牌企业也抄袭”，哪里谈得上什么外观专利权保护。但近两三年来，参加展会时发生因专利权纠纷产生的“踢馆”现象，老牌知名企业将另一知名企业告上法庭等事件时有发生，荣麟世佳更是“全国打假”。据业内人士介绍，因外观专利权纠纷向卖场申诉的事件近两年也常有发生。
 

　　业内人士将这种现象归结为与品牌的发展壮大、竞争加剧有关。“以前竞争不那么激烈，大家各干各的，即便有抄袭，也没有太直接影响，基本相安无事。”双叶橱柜集团常务总裁高非认为，随着坚持原创和自我研发的企业品牌意识增强，市场份额逐步扩大，不可避免地就与侵权的企业发生正面接触，“就会受到很直接的伤害”。北京荣麟世佳橱柜公司总裁戚麟则认为对一些具备研发能力的品牌企业的抄袭更不能姑息，“这对整个行业的发展都是很不利的”。
 

　　个性品牌适时崛起
 

　　消费市场的多元化和个性化需求给橱柜行业带来的变化是巨大的。除了一些走量的大众品牌，市场上各式风格的橱柜开始细分，细分领域也产生了知名品牌，与此同时也带动了一些个性化的小众品牌的兴起，如专注新中式风格的荣麟世佳和擅长欧美橱柜的福溢家居深受拥趸。
 

　　长期从事卖场招商和管理的王宁宁深有感触：伴随着装修风格的细分化和需求的个性化，橱柜行业的风格越来越突出。“小户型的可能要求清新简单实用性高，大户型的要求舒适度美观。”“地中海、浪漫田园、韩式、欧美……个性化需求越多，风格细分也越来越多。”
 

　　在风格细分之中，有些更细分的小众品牌“牌子不大，产量不高，个性化却特别明显，店面面积要求也不大，却有固定的客群购买，活得很滋润”。朱长岭也认为，伴随着消费市场的多元化和个性化，橱柜行业出现这种变化是必然的，“各种新兴模式都会出现”。
 

　　消费热点逐渐转移
 

　　几年前，板式橱柜是当之无愧的销售大军。但随着消费者环保意识的增强以及对“自然”系的追捧，在中高端市场，实木橱柜俨然更受欢迎。
 

　　在此影响下，在老牌板式橱柜也纷纷上马实木系列。业内人士分析，这不仅与消费者的消费习惯有关，也与板式橱柜利润摊薄，其他品类橱柜利润率更高有一定的关系。
 

　　独立店或为趋势
 

　　一直以来，除了少数的橱柜品牌如曲美等一直独立于卖场之外设店，大多数橱柜品牌依然以在卖场设店为主。但从2011年开始，北京市场上逐步出现了一些橱柜独立店。橱柜企业相继在北京开出独立大店，以超大面积展示更加全面的产品系列。
 

　　虽然表示不清楚独立店会否是未来发展趋势，但朱长岭认为：“独立店是行业发展到一个阶段的产物。”他表示，随着企业实力的增强，产品质量的提高，为了提高品牌影响力，就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”他认为，独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。可以预见的是，随着品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有品牌在卖场之外兴建独立店，不仅更系统全面地展示产品，也会摆脱一定程度的束缚。

来源：中国品质橱柜网