近年来，随着家电下乡等政策的施行，三四级市场和农村市场曾先后出现三波较为明显的家电消费浪潮——从2008年至2012年，冰箱、洗衣机、彩电产品的产销量均实现了跨越式的增长，产品结构也得以优化和升级。但在家电下乡结束后，上述三类产品的增速开始回落，2012年冰箱、洗衣机产业还一度出现负增长——但空调产品并未在此之列。

　　据中国家电协会相关负责人称，在三四级及农村市场，空调产品远未饱和，而在城镇化提速的大环境下，空调产业有望带来农村市场第四波家电消费浪潮。
 

　　变频空调关注度提升
 

　　在家电下乡、节能补贴结束后，业内曾有评论称，三四级市场及农村市场的消费需求已经严重透支，但多方达连锁董事长秘书、战略规划部总监陈啸指出，2013年一季度以来，传统家电渠道商对三四级市场以及农村市场的预期仍是乐观的，“目前市场对这些区域的消费能力有所低估”。他指出，开年以来，上述市场空调产品的销售已经回暖。
 

　　空调产业的发展空间体现在两个方面：中低端的基础性消费仍在增长，中高端的消费趋势已经显现。
 

　　物美价廉的空调产品是农村消费市场的主流，这部分产品仍有较大的发展空间。据国家统计局统计数据显示，2011年中国农村家庭每百户空调拥有量只有23台，同期城镇家庭达到122台，而农村家庭冰箱、洗衣机、彩电每百户的拥有量则分别为116台、62台和63台。2012年是我国空调产业的寒冬期，空调产业相关数据不会有太大改变，横、纵向比较，空调农村家庭百户拥有量仍处于较低水平。
 

　　此外，农村居民对节能、变频等高价空调产品的关注度也在提升。陈啸说：“农村居民的消费能力已有明显的提升，进入2013年以后，农村市场彩电和空调的需求已经回暖，彩电市场体现在大尺寸电视机的需求较好，而空调市场体现在消费者更为关注单价较高的变频产品”。
 

　　电商渠道下沉拓宽空调销售通路

 
　　乐观预期不仅来自传统渠道商，京东、天猫、苏宁易购等电商也对三四级市场寄予厚望，而多方达、汇银在内的区域渠道商，则在今年开始下大力度完善乡镇、社区网上销售链条。
 

　　家电业分析人士称，三四级市场及农村市场将成为空调产业的“兵家必争之地”。

 
　　渠道商方面，京东今年在多地试点O2O模式，布局三四级市场，并设立了空调销售额达到26亿元的年度目标;5月底，天猫再次发力三四级市场物流配送体系，宣布与中国邮政深度合作，两家共同启动了可覆盖全国2000个县市的货到付款服务。此外，苏宁易购、国美在线也将深化三四级市场布局作为未来的发展目标。
 

　　品牌商方面，格力、TCL、海尔等企业在今年开始了进一步的“渠道下沉”布局，以提升其竞争力。据了解，近年来，TCL空调一直致力于三四级市场的开发，TCL专卖店的数量也在不断增长之中。据TCL相关负责人介绍，2013年，TCL至少还要再开3000家专卖店，并将采取城市带动农村、农村反扑城市这种逐级渗透的营销模式，以进一步提升TCL空调的市场占有率。
 

　　一位家电行业证券分析师称，在一二级市场需求严重透支的情况下，三四级及农村市场已经成为空调企业的又一战场，但是要抢夺市场份额，仍需要进一步提升产品的覆盖率，目前，电商、传统渠道商以及品牌“渠道下沉”的深度还不够，未来最好能够将主力服务网络延伸至乡镇、社区一级，以争取更大的市场份额。

来源: 中国家电网  王德祥