对国内外陶瓷墨水制造商来说，今年参加广州陶瓷工业展，拿到的不仅仅是一张跻身中国舞台的入场券。

　　延续去年风潮，中国陶瓷喷墨势头不减、市场持续膨胀，全球近20家陶瓷墨水企业使劲浑身解数，在我国极具风向标意义的展会上，或丰富展示形式、或注重展位设计、或举办推广活动，来塑造品牌形象，挖掘贸易机会。不过，他们最终还得用产品说话。

　　记者通过走访发现，尽管以瓷砖展示为根本推广手段，但海内外企业的表现方式却迥然不同。国产陶瓷墨水品牌主打“实干”路线，主要以喷墨仿古砖和喷墨木纹砖为亮点，还原自然真实纹理;进口陶瓷墨水品牌则将多个设计素材打印在瓷砖上，图案更丰富、色彩更多样。

　　有行业人士表示，目前我国陶瓷墨水企业尚处模仿阶段，以常规墨水产品展示为主，相比之下，海外陶瓷墨水厂家则已推出特殊效果墨水、喷釉釉料、喷干粉材料等。可见，国产墨水仍有巨大的创新空间。

　　令人惊喜的是，今年除了道氏、迈瑞思、明朝、意达加、陶丽西、卡罗比亚、福禄、司马化工等陶瓷墨水生产商一较高下，远泰、万兴、康立泰、丰霖、三陶、永坤、爱思特EAST-ECH、美格卡拉Megacolor和菲特Fritta等新面孔也竞逐激烈的中国市场。

　　虽然陶瓷墨水参展企业增加不少，但众多竞争者依旧信心满满。他们明白，中国的陶瓷喷墨仍在蓬勃发展，这块蛋糕散发的巨大魔力无人可挡。不过，陶瓷墨水新军的加入，必将加剧我国陶瓷喷墨领域的竞争，乃至重整中国墨水的市场格局。

　　国内：有望打破国外垄断局面

　　优化产品稳占市场

　　记者发现，不少国产墨水品牌根据我国陶瓷企业生产的实际需要，纷纷改良原有产品，以品质更加稳定、性能更加优越的产品吸引客商。

　　道氏展出的第三代产品特别改进了镨黄墨水，“该产品发色比我们原有的镨黄墨水发色深20%，防沉淀和稳定性也更好，与其他颜色达同样水平。”道氏副总经理张翼认为，通过持续的技术升级，道氏墨水已全面优于海外墨水，产品与设备的兼容性也得到极大提升。

　　相比以前开发的墨水，此次迈瑞思从大自然中寻找创意灵感，研制出无限接近自然色彩的墨水。迈瑞思总经理伍宇新告诉记者：“展会第一天，即有江西和山东客商对产品表示浓厚兴趣，要求到我们的佛山工厂参观。”

　　明朝展示的8种墨水也在原有基础上提升性能，以更符合客户要求。首次以国产墨水制造商身份亮相的远泰，以“远牧墨水”的品牌推出墨水产品，据了解，该产品为保证发色质量，全部使用进口原料，而生产技术和全套设备也从欧洲引进。万兴展出了蓝、黄、金棕、红棕、深棕五种墨水及打印出来的样砖。康立泰除了展示以“伯陶”命名的墨水外，还使用美嘉喷墨机现场打样，引起不少观众注意。

　　来自台湾的爱思特今年首次参展，据了解，其在四年前就推出墨水，不过主要销往欧洲、美国等地。“如今，谁都不能忽略中国这个大市场。”爱思特负责人潘贤昌预测，将会有越来越多墨水企业涌入到中国陶瓷喷墨的竞争中。

　　升级服务扩大份额

　　凭借国产墨水持有的服务优势，我国墨水企业根据客户需求，不断调整了自身营销策略。

　　道氏采取产品设计人员、技术服务人员、销售服务人员“三位一体”的组合拳形式。200多名大中专生组成的产品开发、设计、技术服务团队，已在全国各大产区形成网络，提供全方位的服务。

　　在专业团队的建设和壮大上，迈瑞思正在招兵买马，以满足业务拓展需求。“无论是代理商还是我们设立的营销服务点，厂方都会提供专业技术人员进行指导和服务。”伍宇新表示。

　　万兴则开创了一种全新的整体营销模式：即向生产墨水的企业提供色粉、溶剂、设备和“know-how”的技术服务。据采访，目前已有意大利和印度客户购买其墨水专用色粉。

　　众多国内墨水生产商在改进营销模式的同时，也积极加深与喷墨设备制造商、喷头生产商的战略合作，这种优势叠加的方法为合作双方带来极大效益，实现共赢局面。

　　据了解，我国多家墨水品牌已经通过大部分国产喷墨机的检测，并获得认证证书。而展会结束后，万兴会将其墨水送到海外喷墨设备企业进行检测。

　　相比我国其他墨水企业，万兴从4月开始就开展与赛尔喷头的合作。“我们定位于全球性品牌，不仅要与国内同行竞争，更要放眼国际。”万兴业务部副总经理朱丽君表示，日后将与更多喷头企业合作，让墨水打印效果达到最佳状态。