传统化妆品企业触电，往往会带着满腔热情蜂拥而来，但结果是90%以上的企业遭遇电商滑铁卢，或惨淡经营、紧张度日。是他们不努力吗？不见得。电商团队忙日忙夜，甚至是每天工作十六个小时，却不见成功之路。
 

　　是他们方向不对吗？至少，这些企业都是看到电商的大势才拍板投资的。是的，大方向是对了。毕竟电子商务的未来，将逐步挤占传统市场份额，并步入一个快速且良性的发展轨迹。但是，大方向下的小方向，就是传统化妆品企业触电时，应该慎之又慎去思考和决策的了。
 

　　做品牌还是做平台？
 

　　其实对于现在的传统化妆品企业来说，本不存在做品牌还是做平台的选择，因为毋庸置疑的是，做品牌是传统化妆品企业在现阶段的最优选择。有几个理由：一是平台巨头已经绝尘在先，以马云的话来讲，就是拿着望远镜也看不到竞争对手的存在，而且是若干个；二是做平台需要的资金、资源不是中小型化妆品企业能够涉足和奢望的，谁都知道阿里巴巴和京东在网购平台上烧掉了多少钱，那都是以十亿为单位来计算的，曾有投资者烧个五千万就放豪言说三年赶超淘宝的，结果成为电商领域的笑话；三是做品牌投资小，见效快，风险低，同时又有着前面所谓的巨头们等第三方平台支撑，自然是借力颇多。
 

　　所以，如果不是富可敌国，或者说不是自不量力的认为“李嘉诚第二”，还是老老实实做品牌吧。也许乐蜂与聚美都让一些人眼红，但垂直性网站的未来，并不值得大家花费太多的时间去关注。
 

　　纯E还是O2O？

 
　　纯E，是众多尚缺乏知名品牌的传统化妆品企业的最佳选择。毕竟在传统渠道，品牌知名度不高，渠道控制力不强，话语权相对较弱，无论是企业自身还是委托别人来操作电商，均会出现与传统渠道博弈的局面。本身对电商又不专业，又怕动摇了还在成长期的传统渠道品牌，不如干脆另起炉灶，纯E切入电商领域。而且，纯E切入电商，还能摆脱传统渠道品牌的思维误区与产品架构掣肘，一张白纸好做画。
 

　　O2O，则是线下已经具备相当知名度的品牌应该重点考虑的方式。在传统渠道已经比较强势的品牌，则可以直接以本品牌切入网络，这样对于线上的销售与推广都是有利的。只是O2O，应该考虑的是线上线下的补充互动，而不是相互竞争，那么在团队、产品、推广上，都应该区别对待。

 
　　保利润还是促增长？

 
　　电商项目启动初期，这不是个问题。毕竟一个新项目的开端，是需要投入，这种意识，传统化妆品老板们还是有的，问题出在项目已经能够生存后。是维持现状，每个月赚点零花银子？还是继续加大投入，去搏那看不见的未来呢？
 

　　电商发展日进千里，在电商中游弋的投资者们，须有“不进则退”的警觉与“快鱼吃慢鱼”的决心。一方面，电商竞争日益激烈，品牌数量不断增加，市场机会越来越少，不快速发展，容易被市场遗忘；另一方面，快速增长，并不意味着成本的提高与利润的丧失，反而能够在增大现金流的前提下赢得更多的市场资源。
 

　　虽然做品牌有品牌的本身规律，但电子商务品牌的崛起速度，是远远高于传统渠道品牌的，所以千万不能以传统渠道品牌的思维来操作电商品牌。而且，京东、凡客，包括最初的淘宝为什么以亿为单位去烧钱，就是为了实现增长速度，进而达到规模致胜的目的。
 

　　跟随还是创新？
 

　　中小化妆品企业投资，有个惯性，那就是“跟随”。电商市场不拒绝跟随，但是更欢迎创新。

 
　　实际上，互联网的信息快速传播与无缝覆盖的特点，为品牌创新提供了更大的可能，因为减少了信息传播的空间障碍。而网购消费者，他们勇于尝试，乐于接受新生事物，又降低了教育的成本。所以，创新在电商领域反而更容易获得成功。而又因为互联网的信息无缝覆盖特点，反而增加了模仿的生存难度，因为消费者更容易了解事实的真相，也越来越鄙视那些模仿者。

 
　　便宜还是便利？
 

　　几乎所有的传统化妆品企业投资者，在初接触电商时，都会认为，电子商务，就是“便宜”的代名词。

 
　　推销上有句话，叫做“不是卖便宜，而是让他感觉占了便宜”。而放在电子商务领域，我们更应该追求便宜之外的附加值，譬如便利，譬如情感满足，譬如无法复制等等。如果你的产品实在没有特色，那只能价格取胜了，但那样操作的结果，只能是成为“明日黄花”。

 
　　当然，电子商务都是“摸着石头过河”的玩意，大家都会说，马云当初也不一定就能清晰地知道电子商务的发展方向。所以我们要说，正因为这样，马云才会不断调整阿里巴巴的策略，以迎合并带领电子商务市场的发展。作为中国乃至全球电商市场的巨舰，阿里巴巴都会时时刻刻去把握电商的发展变化，而我们这些还很小的“品牌商”们，不应该从埋头拉车中抬起头来，去关心与把握自己的方向吗？

来源：中国洗涤化妆品周报