近日调查的100多家湖南化妆品店来看，其中洗护产品的占比至少在10%左右，有的甚至高达30%-40%。作为众多日化综合性店铺必不可少的品类，洗护品在专营店的前景似乎一片大好。然而，宝洁、联合利华等流通洗护名品，却已沦为化妆品专营店渠道的“鸡肋”。与此同时，越来越多的终端洗护品受到专营店青睐。
　　 
   

　　KA特价品比专营店进货价还便宜？
  

　　“我店里的海飞丝、飘柔等洗护品牌都是趁沃尔玛做活动的时候去采购的。”四川绵阳花荄镇美仪周化妆品店店主周明告诉记者，其店内的强生、海飞丝等产品都是趁沃尔玛做大型促销活动时所购。不少中小化妆品店里的洗护产品都这样进货。他告诉记者，同一个产品，沃尔玛的促销价9.9元，而自己通过正规渠道进货价却要12元，再如沃尔玛做促销卖27元的洗护品，化妆品店的进货价却要33元，沃尔玛的折扣价比实际进货价要便宜得多。

　　株洲利达化妆品店店主肖良丰也有类似的做法，就在记者采访的前一天，他刚趁大润发做促销买了20件海飞丝产品屯在了仓库里。他告诉记者，同样规格的海飞丝产品，在大润发的活动价是39.9元，而经销商处的进货价却是48元。“去华润万家采购，不仅比实际进货价便宜，又有发票，而且肯定是正品。”肖良丰表示，其店位于市区，虽然店内的洗护品只占10%的份额，仍对洗护名品有需求。“虽然卖一瓶飘柔只能赚5毛钱，但仍然要卖。”然而，名品洗护利润低，坪效产出太低，他表示，以后将进一步降低洗护品的占比。

　　还有人从KA渠道宝洁、联合利华洗护品的价格优势中，找到了商机。肖良丰就有一位朋友专门做起了倒卖KA渠道特价日化品的生意。据了解，这位朋友经常趁沃尔玛、大润发做活动时团购大批洗护品，然后卖到长沙高桥市场以赚取中间差，月收入上万元。

　　据了解，不少化妆品店也从网上打起了相似的主意，以期求得价格实惠的产品，但周明告诉记者，网上的东西虽然价格实惠，但难确保是正品。

　　事实上，记者也了解到，由于流通洗护品牌利润低，不少化妆品店虽然陈列有产品，但并不主动销售，坊间甚至还流传某些化妆品店“卖宝洁产品扣店员工资”的说法。

　　显然，流通洗护名品在化妆品专营店早已沦为鸡肋。
   

　　终端洗护品迎来发展契机

　　相比流通洗护品牌的尴尬局面，部分终端洗护品牌在专营店却呈现出另一番势头。记者走访绵阳市场了解到，2012年，整个川西北市场迎来了化妆品专营店的“洗护年”。绵阳雨萍商贸有限公司总经理赵明告诉记者，公司2011年底接手B+品牌的川西北代理，去年回款80万元，其市场业绩堪比一个区域性三四线护肤品。作为公司代理品牌的一个补充品类，赵明并没有想到B+品牌只需一名业务员和一名售后员就能做到 80万元的年回款。投入少，见效快，B+洗护品着实让雨萍公司尝到了甜头。

　　尝到甜头的并不止雨萍一家。绵阳欧翔化妆品公司之前代理迪诺洗护品，今年一口气接了所望、自然而然、花男子等洗护系列产品。该公司总经理杨万兵表示，相比护肤品的白热化竞争，终端洗护品的竞争才刚刚开始。目前专营店正在寻求有利润、有卖点的专业洗护品牌。“三四级市场对洗护品的知名度并不太关注。”杨万兵告诉记者，终端洗护品牌不仅利润高，给店员的提成也较高，店主跟店员对于终端洗护品的重视度自然要高于流通洗护。

　　记者了解到，除了B+、所望等品牌，迪彩、高新康效等洗护品今年也大力挺进专营店渠道。终端洗护品之所以获得代理商及店主的热捧，一方面是来自专营店本身对于利润型洗护产品的需求，另一方面，也减少了代理商对于人力资源的过度依赖。因此，终端洗护品牌在未来一段时间里，将会成为专营店又一新增长点。

来源：化妆品财经在线