企业破解市场萎靡带来的影响———

　　启动新变革进军新领域

　　由于整体外部环境较为严峻，整个纺织服装行业的内生式增长和外延式扩张依旧面临着双重压力。为此，不少企业开始寻求突围。

　　下游：转型零售变革利好凸显

　　受前几年七匹狼专卖店稳健经营政策的影响，2012年，七匹狼围绕着“坚定信仰，变革成长”的主脉络，一方面坚持“零售”企业战略转型，加强对经销商终端指导，提升终端运营效率;同时针对外部环境，灵活采用各种措施协助经销商消化库存、回笼资金，最终实现终端利润的提升。

　　据悉，受宏观经济影响，七匹狼外延式扩张受到一定压力，截至2012年12月31日，七匹狼拥有终端渠道共计4007家，比去年同期净增加31家。但由于七匹狼将更多的重心从开新店转移到进行老店的整改扩之上，因此，报告期内，虽然店铺总数增长放缓，但七匹狼整体销售面积增加了约3万平方米，目前单店平均面积已达120平方米左右。

　　同时，2012年服装行业普遍遭遇的库存问题，在七匹狼也得到了妥善处理。2012年，七匹狼加大了渠道换货比例，并开展有效库存推广方案，协助渠道处理库存。而2012年，七匹狼的电子商务规模继续扩大，实现销售收入约1.8亿元，比2011年增长超过70%，主要也是涉及公司库存产品的处理。

　　七匹狼方面表示，将坚定不移地执行“批发”转“零售”战略，加强零售能力培养，提升企业核心竞争力;将转变发展方式，依靠产品、供应链和终端管理提升带来的单店提升作为未来增长的关键，提升公司抗风险能力。

　　上游：技术新材料“受宠”

　　在传统产品受限的情况下，不少纺织企业开始寻求突围。其中，技术含量较高的新材料得到市场认可，成为上游企业的新利润点。

　　百宏实业方面表示，去年传统产品涤纶长丝销售均价比上年有所下降，主要是由于产品价格跟随原材料价格波动。受行业环境影响，包括FDY、POY和DTY以及工业长丝在内的涤纶长丝利润率都已经回落至近年的低点。但是技术含量较高的POY已经步入了盈亏点，DTY也表现相对抗跌，预计再次回落的可能性不大。

　　同时，由于技术产品差别化率达到了68.3%，百宏实业保证了市场议价能力，使得公司毛利率保持相对稳定。同时，该公司对功能性双向拉伸聚酯薄膜BOPET的市场前景看好，未来其BOPET产品同样有望差异化，将进一步增强竞争力和毛利率。

　　中国节能海东青主要产品包括差别化再生纤维、立体工程结构型非织造材料及耐高温过滤材料。去年，该公司立体工程结构性非织造材料销售额增长12.7%，产品平均售价比2011年高约6.8%，保持了较高的毛利率。据悉，在与多所高校合作后，该公司在立体工程结构性非织造材料的研发方面有较大突破，产品技术性和稳定性得到客户认可。

　　而在另一个新材料领域———耐高温过滤材料方面，今年3月份，中国节能海东青与中国节能环保集团公司签订了框架销售协议，进一步加强销售合作。

来源：中国鞋网