家具是日常居家生活不可缺少的一部分，刚性需求大，不过由于江门家具市场有限，经销商的不断增加，市场趋于饱和，竞争加大。那么目前江门家具市场现状如何?新政下二手房市场成交火热又将如何影响未来家具市场走势?经销商在突围之路上积极探索着。
新政对家具市场影响不大
博皇家居江门地区商场负责人韦先生：
从开年至今的情况来看，今年的家具市场气氛同期明显高于去年，顾客的购买欲望也明显增强。家具市场作为房地产市场的相关行业，多少会受到国家调控政策的 影响，几年前的国八条出来后市民还会有所顾虑，经过两年的观察，他们都没有太大担忧，订单成交量从今年开始将会有较大的提升。三月份出台的国五条细则在一 定程度上促进二手房的成交，对家具成交量也会有贡献，而对新房影响如何，这个两年后才能体现，毕竟现在买房到收楼到装修购买家具，起码需要两年的时间。
目前江门的家具市场已经饱和，市民购买家具多选择在家居中心举行大型活动的时候，届时厂家直接让利，可以优惠近5000元。3月23、24日两天博皇家 居举办促销活动，两天就获得一千多万元的销售额。而平时人气较为平淡，就算是周末，也只有30万元左右的销售额。博皇家居目前占据家具市场67%的份额， 其中办公家具销售遍及大部分政府机关及事业单位、大型企业，市民品牌认可度高。
博皇家居注重顾客的需求，关注社会民生的发展，并不断强 化自身优秀团队的建设。博皇家居追求与优秀厂商的长期合作，目前整个家居中心出租率达99%，其中50%为老品牌，并在公平、互助、互惠的基础上深入发 展，时刻把握市场动态，引领家具潮流，让广大顾客满意，如去年市民喜欢实木，不少经销商积极调整经营策略，取得良好的销售成绩。博皇家居本着以人为本，精诚合作，并以开放的态度虚心学习，不断提高企业经营效益和综合核心竞争力。
家居卖场竞争日趋激烈
美丽华家居中心副总经理李曼莉：
目前江门家居市场整体情况呈现出美丽华、博皇、简爱等企业三足鼎立的状态，近几年来，江门的家居卖场明显增加，以前市区可能只有2万—3万平方米的经营卖场，如今已上升到20多万平方米，而江门的人口又不见得增加多少，竞争激烈是可想而知的。
美丽华家居中心作为江门家具行业的领头羊之一，凭借24年领先同行的规范管理和经营历史，打造了江门五邑地区唯一的一家七星级家居名店，以“为消费者提 供优质健康的家居生活”为营销理念，产品销售辐射五邑地区以及珠三角等地，美丽华坚持优质的七星级服务以及出色的产品质量保障，赢得本地市民的认可和喜 爱!在广大消费者心中树立了“名品名店、名不虚传”的企业品牌形象，美丽华24年来一直以“让顾客满意”为服务宗旨，以完善的售后服务吸引了不少回头客 户，促成二次消费。美丽华为消费者提供一流的家居产品外，还提供全新的家居购物体验，引导时尚家居潮流，完美的人性化服务，专业的连锁营销模式，令美丽华 家居占据江门家居市场份额约1/3左右，销售额呈年年递增的势头。
美丽华经营高品质、高性价比的国内外知名品牌家具，并以出色的服务获 得众多机关单位、政府人员以及平民百姓的青睐，令客户的忠诚度高，售后又有保障，这些都凝结成美丽华在江门市场独有的核心竞争力。还有美丽华坚持明码标 价，主张合理定价，令客户买到的都是性价比很好的家具，形成了到美丽华买家具日后都不会出现跌价的现象，由此增加对美丽华的信任度。
博皇、简爱也是江门家居行业的巨头之一，不过由于卖场大，经销商众多，而江门市场竞争又这么激烈，市场份额不足造成了大卖场“僧多粥少”的经营局面，令有些 专卖店一个月销售额只有2万—3万元而无法经营下去，导致内部经销商流动性很大而无法保障售后服务。而美丽华的经营模式完全区别于其它卖场，所有家具品牌 为美丽华自营，减少了中间环节、降低了成本，直接将空间让利给消费者。
整体家居市场回暖明显
简爱家居副总经理侯翔军：
从消费者的个人消费额度、产品选择及人流量来看，开年至今整体家具市场回暖明显，而且顾客选择的家具均档次高，成交总额上升明显。江门的整体家具需求市 场不大，家居中心多，竞争较为激烈，不过各自定位不同，美丽华主营销健威集团产品，稍显单一，而典雅美居定位中端，种类和卖场较小，目前市场几乎集中在博 皇和简爱两大卖场，其中简爱卖场面积6万平方米，内销产品一应俱全，品牌聚集，而且价格也比较实惠。
简爱家居在选择经销商进场时经过严 格的挑选，衡量其是否符合市场定位，价格是否贴近市场，让市民能够接受。在销售的过程中，通过一线品牌的组合搭配，并保持最低的价格，让市民买到品牌产品 的同时，充分享受优惠价格带来的“着数”。同时在售后方面，简爱家居坚持四大售后保障原则，让市民购买无后顾之忧。
家居市场作为房地产 的下游产业之一，其市场动向也受到国家房地产调控的影响，同时也需考虑外部整体经济环境。去年房地产市场成交火爆，而且经过国家房地产调控，江门的房价逐 渐回归理性，买房的市民多了不少，由此带动去年销售额的提高。而最近出台国五条政策，虽然具体如何落地还有待考究，但仅从这段时间成交火热的二手房市场来 看，就给家居市场带来很大的商机，而且据业内人士介绍，以后江门的房价有升无降，整体平稳发展，为家居市场的发展提供良好的外部环境。
来源：南方日报
