橱柜企业市场人员和终端销售人员如何让店面营销火起来,橱柜终端营销必须是创新,终端靠什么取胜,简而言之还是那句话,比对手更用心一点。而用心体现在什么地方?用心体现在不同,如果都是相同,又如何体现出用心?
整体橱柜衣柜行业终端营销新思路
所以,终端取胜就是创造不同!如何创造不同?
这是很多橱柜市场人员反馈的问题,也是令无数橱柜经销商头疼的问题。还是借用韩锋老师的一句话回复,问题=理想-现实。
你想创造出那些不同?这是你的理想,现实是终端销售基本相同,产品也基本相同,店面陈列也大同小异。在模仿比创新快的定制家居行业,如何令自己讲解“标新立异”,如何让自己橱柜产品做到独树一帜,这是考验厂家和终端销售人员是否“用心”的体现。
创造不同就是用心体现,笔者不才,却不敢恭维这2年来家居行业的终端营销,可以看出大家基本是按步照班,还是那些导购语言模板,还是那些终端体验。而创新却是微乎其微。
任何营销成功都是因为走在了别人的前面,任何滞后营销都是在学习和模仿他人的足迹。科技的日新月异,我们如何借用才能事半功倍,才能引领行业。在此,笔者特对定制家居行业,特别是橱柜、衣柜行业的提及自己的一点终端营销新思路。
来源:中国木业网