2012年，在我国家电产业整体负增长之际,农村家电市场正在展现其勃勃生机：据中怡康监测数据显示,2012年中国国内家电市场总规模达11596亿元，同比下滑4.7%,其中城市市场同比下降7.6%，而农村市场则实现逆势强增长，同比增长3.7%——而据中怡康的预测，未来，农村家电市场的规模还将继续扩大，2013年农村家电市场的规模将达到5494亿元。

　　面对这片沃土，渠道商们蠢蠢欲动。

 
　　传统渠道巨头中，苏宁已经开始调整布局，加速渠道下沉，“农村家电网购”也已成为战略之一；新传统渠道中，多方达专攻农村市场，希望通过收编农村小门店实现“抱团取暖”，至今已经初具成效，增长迅速，业内人士评论称，因其坚定的市场定位、准确的角色定位、务实的模式定位，完全有能力完成整合农村家电市场的历史使命；家电制造巨头海尔一直以来就是三四级及农村市场自建渠道的布局者，旗下渠道品牌“日日顺”至今已经覆盖了我国92%的乡镇区域……
 

　　但并非每个渠道商都能在农村市场找到成功之道。
 

　　据了解，富士康自建农村渠道“万马奔腾”已经连年亏损，面临收缩和困境——这家面向3-6级城乡消费者的连锁电器超市品牌，在多年前就已成为郭台铭的“烫手山芋”，亟待调整和转型。
 

　　那么，面对“新型城镇化”推动下仍将持续发展的农村家电市场，渠道商们应该何去何从？中怡康总裁连四清表示，面对农村市场的高成长性，农村市场的渠道面临的主要亟待解决的问题是农村市场极其分散的问题。他说，以彩电市场为例，城市市场共158个市县贡献全国彩电金额的45%以上，而农村市场虽占全国市场总规模的55%，但是散布在全国2000多个市县，平均规模很小。另外由于现阶段农村家电销售渠道还处于起步阶段，乡镇市场家电销售商大多为个体户、夫妻店，采购渠道杂乱，物流条件有限，竞争行为和手段也极不规范，经营秩序相对混乱，导致农村市场家电产品质量参差不齐、售后服务没有保障。
 

　　“在这种情况下，如何保证农村家电市场的积极持续发展，单靠目前分散的、各自为政的个体经营店很难实现，只有完善农村家电销售渠道，发展家电连锁加盟，才能从根本上解决农村家电市场存在的根本问题”，连四清指出，新型城镇化是未来中国农村家电市场持续增长的主要动因，但农村家电销售渠道有待变革整合，“只有抱团取暖，才能多方共赢”。

来源：中国家电网　王德祥