目前，面料企业在研发新技术、开发新产品的方向性决策主要依赖于下游的服装企业所提出的需求。这就像是功夫里的招式，可称为“外功”。但更重要的是内功修为极高。就面料企业应对市场需求变化的机制来说，可以比作外功、内功两个层次。

        外功：以需求为导向，见招拆招

      “外功”强调对市场需求的及时获取和以之为导向的快速应对，尚处于“见招拆招”的战术层面。面料企业要想生产出适销对路的产品，就必须与下游的服装企业保持良性互动，及时了解对方的需求，并以服装企业反馈的市场需求为导向，及时调整产品的研发和生产。面料企业只有紧跟流行趋势，才能在市场需求发生变化时迅速反应，见招拆招。

      在这个过程中，面料企业及时获取市场信息的能力就显得尤为重要。除了从下游的服装企业获取需求信息之外，还可以直接对消费市场进行调查，获取消费需求的第一手资料。面料企业直接对消费市场进行调查，虽然要付出一定代价，但是获取到的信息将更加直接、准确，可以作为从服装企业所获信息的有益补充。

        内功：创新引领潮流，无招胜有招

       “内功”不依赖于市场需求，通过创新引领流行趋势，处于“无招胜有招”的战略层面。面料企业对下游企业的需求能够准确把握并快速响应，虽能紧跟流行趋势，但还是略显被动。面料企业需要在此基础上对消费者的消费心理和消费习惯进行深入研究，这将有利于企业从源头上把握消费市场的流行趋势，进而对未来可能出现的市场需求进行预判，并以此指导企业进行技术创新和新产品开发。唯有创新才能使面料企业走在流行趋势之前，走在市场需求之前，成为潮流的引领者，占得市场先机。这就是变被动为主动，以不变应万变，以无招胜有招。

       然而，内功修炼起来很是困难。流行趋势和市场形势是受多方因素影响，这就导致其中存在很大变数，哪怕前期的各项调查分析工作再细致，仍有误判的可能。新技术、新产品的研发必然存在方向性错误的风险，因为任何一项新技术诞生都不容易，即使在实验成功之后，仍然需要一个相当长的时间才能成熟起来。这个过程需要面料企业与下游的服装企业通力合作，共同推广相关概念、技术和产品。即面料企业将采用的新技术等相关信息充分传达给服装企业，然后由设计师们在服装设计环节将新技术及其理念合理地融入到服装产品的设计当中，最终通过服装产品及其品牌影响力将新技术、新概念推广到消费市场，然后才有机会逐步获得消费者的认可和青睐，并最终形成潮流。

       内外兼修：抓住需求和创新，两手都要硬

       外功容易上手且见效快，如果招式精妙但没有内力，虽可惩治毛贼，但遇到真正的强敌是不具备战斗力的；内功较难修炼，进展缓慢但练成后威力强大，如果内功深厚却一点招式也不懂，即便可以靠内力御敌，也难免鼻青脸肿。最理想的状态当然是“内外兼修”，以市场需求为导向的快速应对机制不能松懈，要以稳健的需求应对机制，化解创新带来的风险；同时通过苦练内功，让企业成为流行趋势的引领者，走在市场需求之前，占得市场先机，立于不败之地。

 来源：中国纤检杂志    作者：江中桥