虽然现在离2013年3月12-14日在上海新国际博览中心举行的“95届中国针棉织品交易会暨中国内衣服饰展览会”尚有几十天，但记者在走访各大内衣产业板块时，内衣企业都在积极应战，以求在新的一年里，奠定一年发展的基石。据记者了解，目前，中山小榄的内裤板块、潮汕的文胸与家居服板块、浙江的保暖内衣板块，以及江苏的家纺板块，都在进入最紧张的阶段，产品参展的数量与款式、参展组织与人员、展位的设计与布展、招商政策都在进行中，只等春节过后，就开赴上海进行布局。所以，虽然现在是一年的岁末总结时刻，但从企业发展的角度来看，2013年的市场竞争第一仗已悄然打响，各企业都在使出浑身招数，力求赢得市场拓展的“开门红”。

        “内衣企业，特别是品牌型内衣企业，几乎都是伴着‘中针会’而成长的。可以说，‘中针会’见证着中国针纺产业的发展。现在，市场竞争加剧，企业步入微利时代，国外加工消退与国内销售的乏力，让中国的内衣市场步入一种调整期。在这种情况下，企业也要学会逆性思维，在危机中找转机。内衣企业特别是文胸与家居服、内裤企业更要借助行业的平台，实现品牌的升级。而只有品牌升级了，才能推动整个产业升级，以构造内衣产业板块的核心竞争力。”在接受记者采访时，彭桂福会长一言指出现阶段内衣企业所面临的发展瓶颈的问题，以及如何借力来实现产业升级的发展方向。

       作为中国纺织品商业协会内衣委员会当家人的彭桂福，对于企业发展的现状有些焦急。从2012年发展的形势来看，情形并不容乐观。国际贸易订单下降，而国内的销售也增长缓慢。特别是内衣板块中的家居服、文胸两大主力板块，现在正面临着产业结构调整，市场发展步入瓶颈期。二线文胸品牌，在市场形势发生变化下，企业没有看到市场的新情况，而与市场脱节，造成品牌与终端市场信息链反馈不畅，无法更好地推出新措施，去引导市场。而家居服因为2011年一些企业对于市场判断不准，造成库存积压严重，经过2012年的消化，渠道虽然轻松些许，但仍需要企业与行业的不断努力，才能让家居服行业迎来新的发展契机。

       面对市场的种种不利因素，彭桂福会长认为在每个时段都会有危机，也都会有转机，关键是看企业如何进行创新，来引导市场。服装行业，特别是内衣行业，是传统的产业，在产品无明显差异化的情况下，企业不可能一劳永逸，而是要保持着时时对市场敏锐的观察力，以及得力政策的执行力，才能化险为夷，保持企业基业长青。

       市场永远是变化着的，也永远存在着矛盾，一方面，一些企业固步自封，举步维艰，慢慢被市场所淘汰。另一方面，也必须看到，一些企业锐意创新，而迎来新的发展机会。如保暖品类中的北极绒，开拓新渠道，实现质的飞跃。如家居服品类中的芬腾，通过渠道的精耕细作，拓展终端销售窗口，销售量在逐年提升。

       所以，在新的形势下，企业如何在危机中找契机，这是生存的本领。一些前期在市场表现好的品牌，为什么在这几年市场销售会有所下降，是企业没有看清市场的本质，而陶醉在过去的辉煌的成绩中。这一点，特别在二线文胸品牌上表现得更加突出。要解决这些问题，彭桂福会长认为其一，是企业老板要有新思路，而不能满足于过去的成绩中。其二，在产品与营销模式上进行创新，强化终端服务意识，才能真正打通渠道。其三，也是重要的一点，那就是在市场推广与品牌宣传上不能松懈。在目前的市场中，没有哪个品牌能一劳永逸，而是需要不断进行信息的传播，唤醒消费者对品牌的记忆点。另外，品牌也需要在渠道中进行大力推广，以增强终端商的信心。俗话说“不进则退”就是这个意思。

       在市场的寒冬中，增加终端商的信心比黄金还重要。而如何增强终端商的信心，彭桂福会长认为是需要企业不断地向市场传递正面信息，灌输“正能量”。这一点，在一些先知先觉的企业的行动中可以看出，如前文所说的参加上海“中针会”的企业。彭会长肯定了企业的积极参展，他表示，在当今的竞争环境中，内销已成为商品得到最大程度消化的重要之地，中国的市场潜力巨大。在外贸订单趋缓的情况下，企业全力转战国内市场已成为必然。在开拓国内时，企业面临的两大重要难题，其一是渠道网络的建立;其二是行业品牌形象的建立。在渠道网络建立方面，单靠企业的力量是有限的，必须借助行业的高规格平台，使招商信息快速传播。而据以往的数据，在“中针会”参展人员的身份统计中得出，参加此展会的人员中代理商含终端商所占的必重是非常大的。而在行业品牌形象建立方面，“中针会”是一个巨大的磁场，参与的人员不光是经销商，行业中的媒体也会把“中针会”作为重要的新信息来源之地，参展能使品牌通过不同的媒体推广到全国各地，起到事半功倍的作用。

      如2007年3月，首届中国家居服发展论坛在南京“中针会”期间举行，来自国家商务部、地方政府、行业协会、家居服企业家、代理商、终端商、商超代表等近400位代表参加了会议，另有全国18个强势报纸媒体参加并全程报道。对此，彭桂福会长认为这就是因为“中针会”具有聚光的作用，能使信息在瞬间多角度、深层次的传递到受众。

       企业的抱团参展，更在一定程度上促使产业升级。在2007年南京“中针会”期间刚成立的家居服专业委员会，在2008年2月举办的第90届中国针棉织品交易会组织强大的家居服企业参展，成为该届中针会的亮点之一。在一号馆里，凯迪、达尔丽、汝斯芬、睦隆、弗劳斯、贝婷娜、娅茜、倩蒂、安之伴、喜姿婷、三嘉、雅安丽娜、永倩等十几家以经营家居服饰为主的代表企业和品牌，展区面积超过了1500平方米。对此，彭桂福会长认为家居服品牌通过集中展示行业形象、品牌时尚文化、个性产品设计创新和流行趋势等，统一对外宣传，首次将家居服饰这个全新的消费概念提出来，引导大众更加全面、准确地认识家居服文化，极大地促进了家居服的发展。

      “‘中针会’作为历史悠久的展会，对于拉动内需、促进市场繁荣和相关行业发展具有重要作用。特别是在当下，国内的需求激增，品牌形象提升、产业升级时，更需要有‘中针会’这样的平台来推动产业的发展”。彭桂福会长总结道。

来源：慧聪纺织网