近年来，内销已成为众企业应对外贸市场危机的潮流之举，家具企业也没有例外。国内市场对家具产品需求的增多，让众多走外贸出口的企业看到了又一市场新蓝海。伴随着国内房地产市场的高速发展，家具外贸企业踏上内销就显得顺理成章，内销企业的增多，也必将为国内家具行业带来不小的冲击。
据中国家协发布的数据，内销市场已连续多年保持15%以上的增长，年销量突破了4000亿元。巨大的市场商机使国内市场对家具产品需求的逐渐增多，家具行业的内销企业犹如雨后春笋般涌出，且一有向三四级市场扩张的趋势，内销之势可谓遍布全国各级城市。
国内市场伴随着近两年房地产市场销量以及未来市场需求量的猛增，都使得对家具产品的需求量得到了长足的增长，且随着国家对二三线城市的开发，低端城市也已逐渐赶超一线城市，成为家具产品的重要需求之地，二三线城市的逐渐崛起也同样为走出口转内销的企业提供了丰富的市场商机。
大规模出口转内销型家具企业的出现，对于市场来说，虽然是市场需求所致，但是国内市场也会随着内销企业的增多而变得竞争日趋激烈，对于企业来说并不是什么好的局面，届时国内市场压力肯定不小。
近年来，伴随着我国制造业成本上升和欧美等传统出口市场的经济低迷，不少外贸导向的产业受到冲击，家具行业就是其中之一。面对外贸不利的局面，不少家具企业纷纷转型加大内销。
身为国内第一家具制造大省的广东，推动广东家具扩张国内市场可谓不遗余力。日前，继连续在海南、合肥办展后，广东家具又杀入江苏扬州，收获颇丰。业内人士指出，加大内销拓展力度，将是广东减少外销依赖症的一种趋势。
出口受阻转攻内需
随着近年来全球经济低迷，我国家具产量和零售额均出现显著下滑，家具出口遭受重创。其中，作为国内第一家具大省的广东，家具产值和销售总额均占全国1/3，而出口总额约占50%，受到的冲击更是明显。
根据广东省家具商会、广东省家具产业研究院联合发布的《2013年广东省家具产业5月份内销及进出口情况报告》，今年1-5月广东家具产量累计4440.5万件，比上年同期减少14.3%。出口方面，5月份广东木质家具出口下降趋势进一步扩大，目前国际木质家具市场中，除了德国对木质家具需求量增加外，其他一些国家全部呈现负增长。
面对出口下滑的压力，广东家具行业拓展内销市场，提高国内市场占有率的欲望愈发强烈。日前，“2013年广东产品巡回展”在扬州国际展览中心举办，初步统计的数据显示，活动当日销售额高达3200万元。而这还是今年广东家具扩内需促销费的巡回展销活动之一。
今年5月和6月，广东省家具协会先后在海南海口和安徽合肥举行展销活动，吸引了众多知名广东家具品牌加入。其中在合肥的展销活动两天客流8000人，销售额更是达到4000万元，仅合肥、扬州两场展销活动合计销售已突破7000万元。
“春节过后一直到8月份都是家具市场的淡季。”广东省家具协会会长王克介绍，这波淡季在“五一”黄金周出现小幅波动，出现一年中价格的上升前奏，但行情真正好转要等到9月，尤其是“十一”黄金周。家具协会正是利用淡季这段时间，与当地经销商合作进行促销活动，以拉动广东家具在内地市场的销售。
加大三、四级市场的开拓力度
南方日报从广东省家具协会了解到，去年广东省家具行业总值在全国的占比持续下降，但整体仍保持全国龙头地位。而新型城镇化背景下，众多省外的三四线城市拥有巨大的消费潜力，成为广东家具企业扎堆争抢的新市场。
来自广东省家具协会的数据显示，广东家具产业去年的内销增长明显超过出口：2012年广东省家具出口总额约152.3亿美元，同比增长2%，五年平均递增率达7.2%;内销总额约2010亿元，同比增长10.4%，五年平均递增率达17.8%。
根据广东省家具协会的预计，2013年广东省家具行业总产销额将达3300亿元，比去年预计值增长10%，约占全国总额的25%。今年的重点将是加大三、四级市场的开拓力度，争取内销增长12.4%。
事实上，去年的8月、9月、10月，广东省家具协会就主办了一系列名为“广货巡回促销月”的家具促销活动。通过和红星美凯龙等当地卖场、经销商的合作，分别在合肥、贵州、惠州、顺德等地举办广东家具专场活动，以大型购物节、明星演唱会、夜购、以旧换新、明码实价、个性定制、网购、特价产品等形式进行促销推广。
“去年的活动人气很足，成交活跃，拉动消费效果明显。”王克表示，这些落地的展销活动很好地展示广东家具的魅力，树立“新广货”形象，实现行业、企业、消费者多方共赢。因此，今年省家具协会又主办了三场大型活动，并将目标集中在合肥、扬州、海口等省外市场。通过精品展、演艺明星“砍价”、厂价直销、有奖销售、折上折等形式，让利当地消费者，促进广东家具产品销售。
值得注意的是，其中扬州的促销活动还是今年“广货全国行”的第一站，包括家具在内的广东产品今年将有148场展销活动。据广东省经济和信息化委员会人士透露，今年有10家商协会成为“广货全国行”的承办单位，组织电子、家电、家具、灯饰、建材、服装、食品、节能产品、皮革、包装材料等10个专业产品到省外重点城市举办巡回展，以推动广东企业争抢内销市场蛋糕。
来源：中国家具网
