日前一场“跨界即世界——2014中国家电家居跨界发展论坛”再次引爆 “跨界”舆论大战。由家电区域连锁鹏程集团与家居连锁亚博集团掀起的家电家居一站式消费体验跨界实践，引发家电、家居两个不同业界专家、学者和媒体的极大关注。跨界实质到底是什么?如何跨界、跨越，能否实现跨界双方长久可持续发展，对不同产业将带来何种影响?能否探索出一条新的商业模式,帮助相关产业结构优化，实现产业升级呢?
跨界并非新概念，积极实践应予肯定
跨界并非新概念，积极实践应予肯定。据媒体报道，早在 2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等跨界合作，营销界称为“跨界营销”的典范。
现如今，鹏程和亚博首度跨界联盟的积极探索应予以充分肯定、鼓励与支持。正如中国家电商业协会理事长彭宝泉所讲，中国家电行业无论是家电制造领域还是家电流通领域都面临着如何转型升级的问题，这个问题关系到中国家电产业的未来，关乎中国家电领域300万从业人员的生存与发展，关乎成千上万家家电企业的未来，关乎中国十几亿消费者的家庭幸福生活。因此，我们家电制造企业和家电流通企业就要将视野放大、放远，为每个家庭的美好生活做出贡献。在智能革命时代，压力就是转型的最大动力。今天我们很高兴地看到鹏程和亚博在家电家居领域跨界合作，为我们家电行业跨界合作开了个好头，可喜可贺。我们认为，在服务消费、信息消费及智能家居等方面，跨界合作可以提高资源配置效率，转型就是改革，就是要找到新的改革方向，找到新的商业模式，为中国家庭一体化生活需求做贡献。
跨界根本属杂交理念，寻求“1+1>2”的协同效应
跨界根本属杂交理念，杂交思维，通过不同基因重组产生新的物种、新的商业模式。跨界营销亦杂交营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免孤军奋战，寻求非业内的战略合作伙伴，发挥不同类别品牌的“1+1>2”的协同效应。跨界，需要实现多个品牌从不同角度诠释满足同一类用户特征与需求。双方通过战略上的修正与合作伙伴有机互动从而获得资源、资金、管理、人才、咨询、人脉等方面资源的协同效应。杂交营销就是要整合运用不同行业、不同领域的理念、思想、观念、资源来实现跨界双方在各自领域的快速成长。
据媒体报道，2007年创维与华帝的跨界营销就是彩电品牌和厨卫品牌强强联手，共同投入巨资启动了“新农村影院工程”，双方的合作成功实现了“1+1>2”的协同效应。“新农村影院工程”分赴全国600个县4000个乡，为8000多万到 1亿农村居民放映电影，为创维和华帝在三四级市场奠定了品牌基础。此外，借两大品牌合作的机会，创维和华帝还进行了营销渠道的创新，开始试行渠道共用。
智能化革命或引发一轮强劲的“跨界潮”
智能化浪潮的来临，2013年互联网界最热门的关键词不再是“并购”，也不再是“上市”，而是“跨界”。可以说，乐视董事长贾跃亭是实现跨界较为彻底的跨界急先锋。“跨界创新一直是乐视的一个重要发展策略，这其中包括硬件创新，技术创新，体验创新，营销模式创新以及盈利模式创新。过去十年乐视的发展，就是基于用户不断进行跨界创新，这也是乐视生态布局的重要思想。”贾跃亭如是说。
秋实分析认为，乐视无疑是智能时代的跨界领袖。由此引发了传统家电巨头纷纷加盟跨界大潮。TCL与爱奇艺合作推出智能电视，创维与阿里推出互联网电视，海信空调携手新浪微博在京发布了首台“互联网智能空调”，长虹联手IBM创新构建360度全方位客户服务平台等等，传统家电制造企业TCL、创维、海信、长虹等等都选择了与IT企业跨界合作，利用互联网的内容优势，为用户提供更多的服务，同时也利用自己在制造、渠道上的优势，率先真正实现跨界合作。我们相信，家电企业和互联网企业跨界合作将会越来越多，这也预示着智能家居时代的到来，跨界合作仅仅是开始，对于整个家电产业未来发展都有着极其重要的意义。
跨界渐成趋势，预计至少激发行业20%左右市场潜能
正因为创维与阿里跨界合作，在刚刚过去的“双十一”创维系平板电视大放异彩。据奥维咨询提供的监测数据显示，仅天猫淘宝系销售统计中，创维+酷开合计约 41%的市场占有率遥遥领先，其次是海信、TCL。中国彩电行业前三甲创维、海信和TCL依然领跑平板电视市场，约占总量的63%。因此，秋实观察认为，跨界潮的来临源于市场的演变与互联网的迅猛发展。乐视的跨界对传统产业带来巨大的冲击，互联网精神对传统制造业和流通业带来革命性的变革。目前跨界合作更多地体现在营销领域，呈现阶段性、项目性合作。如果能够在价值链、产业链以及资本、人才、渠道、服务等更高层次进行深度渗透、融合，盈利方式将由单一赢利模式转变为结构性盈利模式，更好地满足复合型需求。跨界所及市场前景无限。保守估计，随着跨界深度、广度的进一步升级，PC端和移动终端的快速普及使用，未来三年智能家庭一体化消费每年至少激发20%左右的市场潜能。
是互补，而非全部，做好领先优势是跨界前提和保障
跨界是不同业态、不同业界的互补，而非全部。秋实观察认为，乐视取法替代传统彩电企业，只是战略合作、优势互补，彼此在把蛋糕做大的同时，如何更好地分割利润才是跨界是否可持续的关键。无论是产品研发还是品牌联盟，两者之间一定是有效互补，不但是功能的互补，而且是基于消费体验的有机互补。
然而，我们在肯定跨界合作积极一面的同时，我们必须强调的是跨界只是互补，跨界双方长久可持续的前提是彼此在各自领域里的领先优势，差异化的独特优势是获取双赢的根本前提和保障。绝不是全部，跨界不是一跨了之。秋实观察认为，跨界双方在做好自己的同时，彼此双方如何在资金与资源、分工与统筹、项目执行落地、效益合理分享、风险共但等方面有机配合和责权利对等才是永远的话题。
来源: 中国家电下乡网 秋实
