长久以来，国内中高端市场一直被国外仪器垄断，其中最主要的原因就是国内厂商技术有限，能力不足，部分高端仪器在我国仍属空白区域。可喜的是，科技部、发改委、工信部等相关部门已经明确表示将加大对行业发展尤其是自主创新品牌的支持力度。这种政策的支持和引导，将大大推动仪器行业的自主创新进程。
　　

　　业内人士指出，在自主创新的过程中，我们还应和注意市场上的伪劣和仿冒仪器，及时将这类仪器从市场上清除，不要让他们成为国产仪器发展的绊脚石。

　　
　　当前，了解市场格局、正确定位、找寻突破口才是国内仪器厂商欲进军高端市场的正确选择。根据《科学仪器进口现状分析》报告，2012年科学仪器进口约226.4亿美元，出口102.7亿美元，进出口逆差123.7亿美元，三类数据分别占仪器仪表行业总量58.2%、46.8%、73.2%。
　　

　　其中实验分析仪器、电子测量仪器、医疗器械仪器、光学仪器、试验机及大地测绘专用仪器六大类仪器中，光学仪器进口比例最大，约占60亿美元。试验机和医疗器械位居其次，分别占到53～54美元左右。其中实验分析仪器进出口逆差最大，约占42亿美元。

　　
　　针对目前国内市场的现状，专家指出有以下几个方面的原因：国内厂商技术有限，能力不足，部分高端仪器在我国仍属空白区域；国内仪器性能、指标、参数均达不到国际标准，且稳定性较差；中国和欧美在市场运作、应用实绩、方法研究上的差距明显；中高端用户对国产仪器不了解，国产厂家的信心不足。

　　
　　面对这些原因，国内企业该如何找寻突破口，打破以往的市场格局，专家给出了一下几点建议：提升现有产品的可靠性和自动化程度，完善售后体系；选择高端用户，实现部分重点产品的应用突破；将进口替代作为重点关注、跟踪对象，从大量进口产品的用户中寻求商机；产学研用合理分工协作，构建完整的行业配套、服务体系；创新商业模式，探索行业发展新的路径。
　　

　　在市场相对饱和，竞争激烈的背景下，国内厂商要想缩小与国外先进水平的差距，就需要寻找和认识差距，虚心学习，努力创新，不断完善和自我升级，根据市场需求及时做好战略调整，才能利于不败之地。

来源：中国制药机械设备网