通讯员姚珏

把窗帘电机的年销售额做到10亿元，是种什么体验？

“每6秒就有一台杜亚电机被安装！”宁波杜亚机电技术有限公司智能家居产品经理张中伟笑着说，两年前，这个数字还是8秒。

作为全球领先的智能家居及门窗电机制造商，杜亚机电2015年实现销售收入10．3亿元，同比增长12％。这也是自2004年成立以来，该公司销售收入连续11年保持两位数增长，总销量稳居全球第二、全国第一。其中，中端市场的世界占有率高达75％。

不过，对杜亚机电来说，这仅仅是成功的开始。“窗帘电机的细分市场很小，但智能家居的市场前景广阔。下一步我们要以体验式营销、客户需求为导向，培育国内市场，内外贸齐头并进，把‘蛋糕’做大。”该公司负责人表示。

    目前，欧美市场的电动化普及率已高达70％，智能家居系统被大量应用。以美国为例，超过四分之一的家庭已经拥有某种智能家居产品，电动金属卷帘窗、电动车库门、电动遮阳篷等应用普遍。

受国际家居消费潮流影响，近年来，智能家居在国内逐渐流行开来。张中伟以杜亚机电近3年的内贸销售额为例：2013年3．6亿元，2014年3．9亿元；到2015年，这一数字已攀升到4．94亿元，接近内外贸总额的一半。“窗帘由手动到电动、由电动到智能是一个必然的趋势。相信未来几年，作为家居智能化标准配置，电动窗帘势必会出现井喷式发展。”张中伟说。

杜亚机电要做的，就是“顺势而为”。为进一步扩大内销，2016年，杜亚机电聘请了范冰冰为产品代言人，并正式启动杜亚电动窗帘“千家万户”计划，将全国市场布局列为重中之重，并以城市服务商、授权零售商的经营管理模式进行布局，目前已与全国33家单位建立合作关系。

坐在杜亚机电的专卖店里，只要动动手指，点开专属的智能家居系统平台，便能一键操作开关灯、开合窗帘、开关多媒体设备等。更为人性化的设计是，当开启电视后，房间的窗帘会自动调节成观影模式。“与终端用户直接有效的沟通，可以让杜亚公司研发出更多适合国内消费者的产品。”该公司负责人说。

作为窗帘电机知名代理商，宁波皓廷公司此前年销售额比较稳定。“去年10月与杜亚机电签约后，今年1月至6月的销售额就已超过了去年一年，其中杜亚机电产品的销售额占了80％。”代理商颇为激动。

据了解，目前在海外市场，杜亚机电仍以ＯＥＭ销售为主，产品已拥有多项国际性安规认证。在国内市场，则以ＤＯＯＹＡ（杜亚）品牌为主。该公司全面推行ＩＳ09001质量管理体系，确保了产品稳定及高品质。

此外，杜亚机电以自主研发的总线控制技术和云技术为核心，开发了可实现本地和远程可视化控制的150多种智能化产品，目前拥有的国内外专利已有230多项，其中智能模块、智能主机、智能遥控器等均处于行业领先水平。

该公司负责人直言：“未来，系统化的智能家居产品将是公司发展的主要方向。”

点评

搏击商海十余年，杜亚机电顺应国际家居消费的时代潮流，依靠精准的市场定位，不断满足客户多样化、个性化的需求，攀上了年销售收入10亿元的高峰，也跻身行业第一方队。如今，杜亚机电通过明星代言，科技创新，不断打磨企业良好形象，提升市场竞争力，拓宽市场销售渠道，崛起的步伐越迈越轻快、越迈越有力，“千家万户乐享杜亚窗帘”正在从梦想变为现实。

透过杜亚机电的成长历程，我们依稀看到其成功之道不外乎市场多元化、品牌自主化、产品智能化、营销网络化。这正是我市内外贸一体化企业未来发展的必由之路。

（浙江万里学院物流与电子商务学院副教授杨佐飞）