洛阳五金:“1+E”商业模式
编辑：企联编辑来源：洛阳网评论数:0发布时间:2015-07-07 10:24:55
在大凯五金机械有限公司的五金连锁卖场，当顾客选购五金商品时，只需在门口点击鼠标就可以了。这家扎根洛阳的传统五金商贸企业，通过“实体店+互联网交易平台”的“1+E”商业模式，交易规模居全省同行业之首，走出了一条从传统商贸企业到电商的转型之路。
走进该公司一楼200余平方米的五金连锁卖场，一台印有“创响‘中国制造’服务‘世界工厂’”字样的显示屏尤为显眼，屏幕上显示的检索目录里有紧固件、手工具、电动工具等19个大类143个小类五金商品。“随手点击一个，产品分类、生产厂家品牌、图片、参数等信息一应俱全，顾客不用走进店内，轻点鼠标选择数量就可下单订购，完成网络交易。”公司董事长任书印说。
位于偃师市产业集聚区的大凯五金机械有限公司创立于1993年，从事五金商品的供应和新产品、新技术的推广应用。近年，电子商务和物流行业快速发展，特别是以智能手机为载体的移动互联网应用，对传统五金商贸行业带来冲击，也曾让该企业面临经营困境。“不少老客户都到网上买五金件了，洛阳传统五金商贸企业举步维艰。”任书印说。
任书印认为，电子商务和物流行业在对传统五金商贸行业带来冲击的同时，也带来了前所未有的良机。企业要发展，就得直面和拥抱互联网发展大潮。
然而，任书印面对的是很难在线上交易的行业之一——五金行业。“和在网上买卖服装、日用品不同，五金行业的消费者需要专业咨询和售后服务，这就需要线上和线下的互补和结合。”任书印说。
2007年，该公司打造了一个集合全省乃至全国五金商品的网站“金麻雀五金网”，并在线下建立6家仓储式连锁卖场及上千个服务店，尝试以网络展示、网上成交、线下配送和服务为主要内容的“1+E”商业模式。
从开始的零星交易量，到目前每年近千万元的交易额，线上销售额已占到该公司总销售额的30%。“去年，受经济下行压力影响，我国五金行业效益整体下滑，个别门类产品销量下降了约三成。但是，受益于互联网渠道的开拓，我们企业的营业额与上一年基本持平。”任书印说。
在“1+E”商业模式带动下，企业通过“线上+线下”交易把“洛阳五金”销售到全国，年销售额达3000万元，交易规模居全省同行业之首。下一步，企业将积极引入战略资源，早日让五金行业的互联网交易平台在洛阳发展壮大。
