由于受到错误的“渠道为王”思路引导，影响了不少涂料企业的战略规划，至今国内的部分涂料企业把大部分的精力都放在终端形象建设和服务能力的提升方面，很少从提升渠道能力上下功夫。选择合适的渠道商比拥有泛而滥渠道网络更重要。问题的关键是，企业培养出来的渠道能够产生多大的经济效益，真正有战斗力的部队往往贵精而不贵多！如果一个地区的市场占额几十万元，就算渠道网点再多，也难算得上全国性品牌，甚至强势品牌吗？
招商的风险就其实是一种信赖的风险，没有能力控制渠道，并帮助渠道很快实现盈利，招再多的商也是无济于事。渠道招商需要解决两种能力，一种是控制能力;一种是渠道能力，前一种是对厂家，后一种是对渠道商。中小涂料企业渠道招商是需要策略的，如果类似现在的“泛泛而渔”那是一种没有技巧的“打脸充胖子”的做法。
根据一二级市场和三四级市场的异同性，中小涂料应该充分利用全国性品牌和强势品牌战线过远，首位难于顾及的弱点，着重以建立地域优势为主，开发潜在市场为辅的策略。然而经销商也会考虑到各方面的因素，如企业实力、辐射能力、分配系统、支持系统、培训体系、盈利模式、服务能力等，并不是所有厂家都能获经销商得的青睐，招商重要的一点就是区域优势，这种优势就如血缘关系和邻居关系，谁的份量在心目中最重不得而知，再通过这个关系的基础，让合作者变为支持者、亲密者，稳固好了根基再向全国进军，岂不更好！这里特别要说的是除非企业能够摇身变为渠道运作高手，否则盲目的大规模招商只能对品牌造成伤害！
实在做事、谨慎发展这是创实力品牌的必经之路。对于中小企业涂料品牌，当前最紧迫的任务就是做出自己的特色。过快的发展肯定有频繁的问题出现，所以中小涂料企业请相信务实的作风，市场不会让你们吃亏！
来源：慧聪涂料网
