“目前，电子商务已经成为日化企业营销的重要组成部分。在这次‘11·11’购物狂欢节，我们网络销售表现不俗，产品销售同比增长幅度超过了天猫的总体增长幅度。”11月22日，上海家化联合股份有限公司副总经理王茁接受记者采访时表示，“我们希望明年能使电子商务实现的销售量占公司产品的整体销售比例达到行业平均水平，在2015年之前能领先于行业平均水平。”

       作为国内唯一一家拥有上百年历史，并被众多外资企业看作是少数值得重视的本土对手的中国日化企业，上海家化十分看好电子商务这一新的消费模式在传统日化行业中所发挥出来的作用。据介绍，上海家化在2010年就开始进军网购市场，专门成立了独立运作的电子商务公司——上海家化信息科技有限公司，统筹运作佰草集、清妃、高夫以及六神、美加净等品牌的电子商务。也就在这一年，国内知名的涂料企业三棵树涂料股份有限公司也看到了电子商务的商机，进入该领域并在淘宝网建立了网络旗舰店。

       随着电子商务的快速发展，有越来越多的企业开始介入网络销售。除了直接面向消费者的终端产品外，面向企业的化工产品也越来越多地借助网络平台进行销售，并使企业从中受益。可以说，发展电子商务已经成为石化企业新的业务增长点。

       “我们刚开始进行网上销售，每个月的销售量都有提升。”主营浪奇、高富力、天丽和万丽等洗涤用品品牌的广州市浪奇实业股份有限公司证券部张主任非常看好电子商务，他表示：“日化企业由于主要生产个人消费产品，在网络直销方面优势很强。”

       的确，记者浏览了一些电子商务网站，彩妆洗护等日化产品、母婴玩具类塑料产品、医疗保健产品、清洗养护类汽车用品、油漆涂料类建材产品，是化企面向终端消费领域最多的几类产品。实际上，除了直接面向消费者的终端销售外，更多的化工企业则是通过从网上采购大宗原料、寻找货源、寻找客户等方式，利用电子商务这一新平台来“掘金”。

        “网上的价格公开透明，点点鼠标，石化企业会员就可以了解上下游企业的原料、产品、供需情况及市场价格，并在网上与相关企业洽谈和交易。”在福建泉港远航科技有限公司，一位业务人员向记者介绍说。据了解，泉港远航科技公司已与厦门大学联合开发了石化企业信息化与电子商务协作服务平台，推出了石化成本核算系统、石化ERP等，为石化企业提供信息咨询、电子商务等服务，实现石化企业、员工及客户之间的全方位在线沟通及信息共享。

       除了寻找自己的网络平台之外，相当多的中小企业则是借助第三方平台进行寻找原料、卖产品的经营活动，最著名的当数阿里巴巴。而专业化的电子商务平台是在各自领域开花结果，如广东塑料交易所、浙江塑料城网上交易市场等，都是在其专业领域内响当当的电子商务平台。这些网站在取得不俗业绩的同时，也为企业经营提供了展示自我的窗口。

       “我们的网购业务刚启动不久，目前正在完善中。”广东美涂士建材股份有限公司公关部麦主任说。在该公司官方网站旗舰店上，产品名称和价格、成交记录、评论等非常明确。记者还从一些化学医药品生产企业那里了解到，他们也已经留意到了网购的力量，有意进军电子商务领域。

       但是，受化工产品特殊性所限，有的化企对电子商务持不同观点，同属涂料行业的嘉宝莉化工集团股份有限公司就是其中一家。

      “我们也曾经开过网店，效果一般。涂料是半成品，也是危化品，一般物流公司无法进行运输，只能随企业的专车一起运送。”嘉宝莉化工集团股份有限公司一部门负责人向记者表示。许多化工产品是危化品而且在运输和服务过程中需要专业人士参与指导，因此，对这些化工企业来说，运输与售后服务成为不可跨越的一道“门槛儿”。

       “我相信，随着网络的发展，包括涂料在内的传统化工产品会更多地借助电子商务这一模式发展。对于化工产品来说，采取网上销售+网下服务，并与已有营销网络相结合的模式，是一种很好的方式。”广东美涂士建材股份有限公司公关部麦主任表示。目前，多乐士、立邦漆等公司都建有面向终端消费者的网络平台，而且销售红火。

       “电子商务带来了新的契机，我们如何抓住这个契机，引领行业变革，这就是我所理解的向传统商业模式挑战的意义所在。”天猫CEO张勇说。记者在采访中也深刻感受到，随着电子商务的不断完善，一些化企从中受益已不容质疑，这种新型业态将继续改变企业的传统营销模式，不断影响与拓展化工领域的发展未来。

来源：九正建材网