涂料产品要能满足功能型和品味型双重需求!
功能型的卖点对于涂料行业的销售人员可以说绝对不陌生，涂料行业也是建材领域当中，最早也是最多启用功能型卖点的行业，从耐磨性、耐冲击、环保性等多个方面对涂料的功能性的卖点进行了绍，我们从涂料行业中最先听说了，在涂料上面可以滑冰，在涂料上可以燃放鞭炮，在涂料上面可以狗狗撒尿，在涂料上面人们可以任意的踩踏，这就是涂料行业给我们的功能性的卖点。甚至还有涂料能够有E0级别的，能够健康环保的，还有能够产生负离子的，这些可以说对涂料的功能性卖点运用的淋漓尽致。而这些功能性的卖点在特定的历史环境，在特定的顾客对产品认知的环境下，可以说是非常有效的，那个时候，顾客可以兴高采烈的向自己的亲戚朋友，介绍自己的涂料有多么的耐磨，有多么的抗划，有多么的环保，而此时此刻，我们的销售人员对于这个方面的卖点那也是决不放过，在销售的时候三句话不离产品的功能性的卖点。
品位型需求是对生活品质有了一定追求的一部分消费者，在满足了基本的生活需求的基础上，通过升级的形式，让自己的生活品质有一定程度的提升，对于这些消费者，在选择涂料的时候，已经不是简单的对功能性卖点的满足，他们要在功能性卖点满足的基础上，要满足品位的需求，也就是消费者对于品味型的需求已经高于功能性卖点的需求。品位型产品的价格在一定程度上都要高于功能性卖点的产品。由于涂料价格上的差异，结果导致功能性卖点的提升，此时，消费者在选购的时候，更加的关注于产品的品位，因此，我们对于相对高端的产品，尤其是具有品位型卖点特点的涂料产品，我们在销售的过程中，要更多的强调产品的品位型卖点，让顾客感觉到使用这款涂料与普通涂料在品位上的差异。例如：我们可以采取生活方式的描述，让消费者对于使用这款产品产生使用联想，从而满足对于某种品位的需求。
来源：慧聪涂料网
